健身中心營(yíng)銷方案_第1頁(yè)
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1、酒店健身中心會(huì)員卡營(yíng)銷方案酒店健身中心會(huì)員卡營(yíng)銷方案一、營(yíng)銷背景目前,貴陽(yáng)的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快,大多都市人感到壓力極大,終日辦公,情緒無(wú)法發(fā)泄,身體越發(fā)虛弱,身材走樣,皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙,用來打開自己的健康之門,同時(shí)一部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群,也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙,用來全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì),豐富自我及應(yīng)對(duì)生活與工作中的各種所需,而這把鑰匙正是貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店為各

2、位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài),崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛好人士等。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:其他品牌酒店所屬健身中心3、我們的優(yōu)勢(shì):A地理位置優(yōu)越,交通便利,停車位充足;B環(huán)境優(yōu)雅,服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越,健身中心處于酒店內(nèi)部,內(nèi)部環(huán)境高雅,服務(wù)人員來自酒店內(nèi)部,具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì);C設(shè)施齊全,除健身中心外,擁有桑拿房,恒溫游泳池,水療中心,臺(tái)球室,網(wǎng)球場(chǎng),棋牌室,西餐廳等硬

3、件設(shè)施D生源市場(chǎng)較大,有潛力可挖;E專業(yè)的教練團(tuán)體4、劣勢(shì):A競(jìng)爭(zhēng)較大,本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多;B會(huì)員卡價(jià)格較高,目標(biāo)群體受限。二、營(yíng)銷策略3、廣告投放1)戶外廣告宣傳;2)報(bào)刊雜志媒體宣傳。4、印刷品廣告印制貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊(cè),進(jìn)行發(fā)放宣傳,內(nèi)容包括:貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng))的小常識(shí)等。5、促銷活動(dòng)1)購(gòu)買月卡可享受在水療中心、棋牌

4、室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池2)購(gòu)買季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)可獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張3)購(gòu)買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張鉑爾曼大酒店高級(jí)大床房免費(fèi)券1張會(huì)員生日可獲贈(zèng)生日蛋糕一個(gè),紅酒一瓶購(gòu)買年卡可獲贈(zèng)1個(gè)月會(huì)員期6、公關(guān)活動(dòng)(1)舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)

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