奇瑞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案

1、奇瑞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案奇瑞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案奇瑞的產(chǎn)品策略奇瑞的產(chǎn)品策略奇瑞公司目前采用多元化產(chǎn)品策略，針對(duì)消費(fèi)者做出調(diào)整變化，以適應(yīng)消費(fèi)者需求。瑞公司目前首先分4個(gè)平臺(tái)。一是奇瑞，一是瑞麒，一是威麟，一是開(kāi)瑞。瑞麒打中高端，威麟主攻商用車(chē)，開(kāi)瑞以微車(chē)為主，包括之后的卡車(chē)，奇瑞做轎車(chē)。奇瑞之下又分QQ、瑞麟、瑞虎、A系、風(fēng)云系列等，以后每個(gè)產(chǎn)品系列中也有不同產(chǎn)品，這樣分割市場(chǎng)，把產(chǎn)品線做全。抓住從3萬(wàn)到10萬(wàn)以上核心市場(chǎng)，也許將來(lái)還會(huì)做

2、高端。奇瑞會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整產(chǎn)品系列。比如：A3出來(lái)的時(shí)候就讓人眼前一亮，在10萬(wàn)元級(jí)別有很大吸引力。但是為保證良好碰撞系數(shù)，所以車(chē)讓人感覺(jué)有點(diǎn)重，起動(dòng)慢，所以公司作出改變，推出DV級(jí)可變性能瞬時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)。新瑞虎也是，有做外觀和內(nèi)飾的改變，通過(guò)產(chǎn)品變化適用客戶。但是按照奇瑞公司目前的車(chē)型架構(gòu)，奇瑞擁有四大品牌超過(guò)20款車(chē)型。他們分別包括現(xiàn)有乘用車(chē)品牌奇瑞旗下的A1、A3（三廂兩廂）、A5、oo新旗云、瑞虎等車(chē)型；微型車(chē)品牌開(kāi)瑞旗下微型車(chē)

3、及同類(lèi)商用車(chē)開(kāi)瑞、瑞麒2、優(yōu)勁等主要面向農(nóng)村市場(chǎng)及城市內(nèi)部貨運(yùn)市場(chǎng)的車(chē)型；高端商務(wù)車(chē)及商用車(chē)瑞麒品牌旗下的Rich6大型MPV、B14MPV、、悍虎SUV、以及在銷(xiāo)的東方之子CROSS等車(chē)型；高端乘用車(chē)品牌威麟旗下的五娃、A6、M14、A7以及在銷(xiāo)的東方之子等車(chē)型。如此龐大的品牌架構(gòu)，可能會(huì)成為奇瑞公司品牌營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)累。首先，車(chē)型與品牌的從屬理念不夠清晰；上述品牌定位綜合了車(chē)型、尺寸、平臺(tái)、價(jià)格、用途等各種因素，顯得較為混亂。其次，由奇瑞

4、分裂出的三大全新品牌運(yùn)作，需要龐大的人力物力系統(tǒng)和全新的品牌運(yùn)營(yíng)理念，奇瑞公司將重新體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)之初那種人力建設(shè)跟不上企業(yè)發(fā)展的陣痛，容易發(fā)生貪多嚼不爛的局面。第三、各車(chē)型之間的價(jià)格重疊度會(huì)越來(lái)越高，目前已經(jīng)產(chǎn)生的自有車(chē)型之間的相互殘殺將會(huì)演變到自有品牌的眾多車(chē)型之間的相互殘殺，不利于獨(dú)立的品牌建設(shè)。第四、新興市場(chǎng)的選擇依賴性太明顯。如微車(chē)品牌過(guò)于依賴國(guó)家汽車(chē)下鄉(xiāng)的政策，高端商用車(chē)品牌則過(guò)于依賴特定的消費(fèi)群體。另外，由于奇瑞對(duì)于產(chǎn)品的人為細(xì)

5、分，導(dǎo)致出現(xiàn)了產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分選擇走在了市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)分選擇的前沿。第五、車(chē)型的理念貫徹持續(xù)性不夠，前兩年大肆宣傳的瑞虎NCV概念被取消了，誰(shuí)知道東方之子CROSS的概念又會(huì)持續(xù)多久？這種情況不利于車(chē)型品牌的長(zhǎng)久建設(shè)。因此，我們得出結(jié)論：奇瑞公司采用多元化的產(chǎn)品策略，針對(duì)消費(fèi)者做出調(diào)整變化，以適應(yīng)消費(fèi)者需求是符合消費(fèi)者需求的，但是，也應(yīng)該符合市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。過(guò)細(xì)的市場(chǎng)劃分導(dǎo)致龐大的品牌架構(gòu)成為奇瑞公司自身的負(fù)累，不利于車(chē)型品牌的長(zhǎng)久

6、建設(shè)。奇瑞的定價(jià)策略奇瑞的定價(jià)策略奇瑞汽車(chē)至少在目前，選擇價(jià)格策略是屬于弱勢(shì)企業(yè)或者是弱勢(shì)品牌選擇價(jià)格戰(zhàn)類(lèi)型，在策略上要處于一個(gè)十分謹(jǐn)慎戰(zhàn)略守勢(shì)，甚至于，在某種意義上，奇瑞的價(jià)格策略應(yīng)該以擾奇瑞的促銷(xiāo)策略奇瑞的促銷(xiāo)策略1、請(qǐng)名人代言，充分利用名人效應(yīng)，提升品牌的知名度。如：梅西代言瑞麟，李小雙代言奇瑞A5。2、促銷(xiāo)手段設(shè)計(jì)精巧，促銷(xiāo)內(nèi)容實(shí)惠，貼合消費(fèi)者切實(shí)需要，更重要的是，奇瑞將體驗(yàn)活動(dòng)引入到促銷(xiāo)活動(dòng)中，讓消費(fèi)者能夠先近距離接觸和了解汽