品牌營(yíng)銷方法

1、品牌營(yíng)銷方法品牌營(yíng)銷其實(shí)沒有你想的那么難，只需要11步！隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生產(chǎn)力的提高，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)也逐漸從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，在供過(guò)于求的情況下，消費(fèi)者具備了“貨比三家”的現(xiàn)實(shí)條件。所以，越來(lái)越多企業(yè)有了品牌意識(shí)，也認(rèn)識(shí)到在消費(fèi)者日趨主動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境里，唯有實(shí)施品牌戰(zhàn)略才可能占領(lǐng)市場(chǎng)。不想成大品牌的企業(yè)主不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)者，任何一個(gè)品牌，做大做強(qiáng)都是畢生心愿。今天，將要給大家放大招啦，希望能夠給大家?guī)?lái)幫助。品牌營(yíng)銷第一招：開創(chuàng)品牌營(yíng)銷第一招

2、：開創(chuàng)一個(gè)品類一個(gè)品類在一片紅海的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類從而避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入獨(dú)立的藍(lán)海領(lǐng)域。牛奶本來(lái)是喝的，干著吃，就誕生了可以嚼著吃的奶片方便面的渣滓，本來(lái)是作為垃圾倒掉的，但現(xiàn)在卻變成了利潤(rùn)極高的“一口脆”。思念開創(chuàng)了10克重的珍珠湯圓系列，再經(jīng)縮小，又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓，掀起新一輪銷售高潮。圖片基于CCO協(xié)議品牌營(yíng)銷第二招：品牌營(yíng)銷第二招：借靠一棵大樹借靠一棵

3、大樹網(wǎng)上流行這樣一個(gè)關(guān)于“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯(cuò)!”出版商如獲至寶，進(jìn)行大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售?！庇谑牵@些滯銷的書不久就被一搶而空了。不久，這個(gè)出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說(shuō)：“這本書糟透了!”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭

4、的書出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭(zhēng)相購(gòu)買，書隨之脫銷。出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時(shí)候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利?！氨晨看髽浜贸藳觥?。這個(gè)段子讓我們明白，其實(shí)出售什么樣的書籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過(guò)總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。品牌營(yíng)銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢(shì)于外力，自然會(huì)使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費(fèi)者心智模式中

5、已經(jīng)形成的認(rèn)知，通過(guò)借勢(shì)消費(fèi)者認(rèn)知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略。品牌營(yíng)銷第三招：占領(lǐng)一塊區(qū)域品牌營(yíng)銷第三招：占領(lǐng)一塊區(qū)域占領(lǐng)一塊區(qū)域進(jìn)行品牌營(yíng)銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對(duì)自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時(shí)候會(huì)選擇本地的品牌。第二，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢(shì)吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。比如貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒，大家

6、普遍認(rèn)為是好酒。通過(guò)品牌“占位”茅臺(tái)鎮(zhèn)，是一種較好的品牌營(yíng)銷方式。品牌營(yíng)銷第四招：吸引一類人群品牌營(yíng)銷第四招：吸引一類人群品牌營(yíng)銷的第四條法則是“吸引一類人群”，企業(yè)的品牌定位需要有一個(gè)消費(fèi)者定位消費(fèi)者定位。鮮明的消費(fèi)者定位，能夠快速建立消費(fèi)者與品牌之間的對(duì)接與聯(lián)系，從而快速“對(duì)號(hào)入座”，Hellokitty的主題顏色為“粉”色，立頓茶葉的主題色為“黃”色，黑莓手機(jī)的主題色為“黑”色，等等。他們都有非常清晰的色彩定位。簡(jiǎn)單而又統(tǒng)一的色彩

7、能夠具備以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，易于記憶，簡(jiǎn)單、統(tǒng)一的顏色能夠讓消費(fèi)者瞬間記住。第二，資源有效利用，通過(guò)建立統(tǒng)一的色彩檔案，在傳播的過(guò)程中具有持續(xù)性。企業(yè)在建立自己品牌色彩檔案時(shí)，需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象，將二者匹配結(jié)合，達(dá)到最佳的選擇方案。品牌營(yíng)銷第九招：形成一個(gè)符號(hào)品牌營(yíng)銷第九招：形成一個(gè)符號(hào)人們對(duì)于一個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)，到最后可能就歸結(jié)為一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)。人們看到一個(gè)“紅鉤”就會(huì)想到耐克，看到大大的“M”就會(huì)想到麥當(dāng)勞，看

8、到四個(gè)環(huán)就會(huì)想到奧迪汽車，看到“被咬了一口的蘋果”，就會(huì)想到蘋果手機(jī)。消費(fèi)者每天接收的信息太多，讓消費(fèi)者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單而又獨(dú)特的“符號(hào)”，在傳播的過(guò)程當(dāng)中，將這個(gè)符號(hào)深深地烙印在消費(fèi)者的腦海中。品牌符號(hào)化需要賦予一定的內(nèi)涵與象征意義。一方面可以讓消費(fèi)者更容易記住企業(yè)的品牌另一方面具有象征意義的符號(hào)使消費(fèi)者更容易接受。品牌營(yíng)銷第十招：講述一個(gè)故事品牌營(yíng)銷第十招：講述一個(gè)故事1999年，雕牌洗衣粉以一個(gè)“

9、媽媽，我能幫你干活了”的懂事篇廣告打動(dòng)了廣大家庭婦女們的心，雕牌洗衣粉也因此走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，成為全國(guó)知名的品牌。品牌故事可以打動(dòng)消費(fèi)者，并且促使消費(fèi)者通過(guò)“故事”來(lái)傳播企業(yè)的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個(gè)條件：第一，故事真實(shí)可信。品牌故事是發(fā)生在品牌的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程中的真實(shí)故事，只有真實(shí)的故事，才經(jīng)得起推敲，才能讓消費(fèi)者信服。第二，故事需要傳達(dá)出鮮明的品牌價(jià)值觀。品牌故事必須讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值觀。海爾的“砸冰箱事件”，突出產(chǎn)品的“

10、質(zhì)量”。消費(fèi)者聽到故事，快速的感受到海爾品牌“質(zhì)量第一”的價(jià)值觀。品牌營(yíng)銷第十一招：賦予一種精神品牌營(yíng)銷第十一招：賦予一種精神品牌營(yíng)銷的第十二條法則就是賦予一種精神。品牌精神指在消費(fèi)者認(rèn)知中，品牌所代表、蘊(yùn)含的意義、象征、個(gè)性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長(zhǎng)期生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中逐步形成的事業(yè)信念、價(jià)值觀念或經(jīng)營(yíng)宗旨。品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣，對(duì)強(qiáng)化員工的品牌意識(shí)和品牌市場(chǎng)推廣有重要的作用。在消費(fèi)感性化的現(xiàn)