業(yè)務(wù)人員激勵(lì)政策

1、1銷售人售人員激勵(lì)方案激勵(lì)方案1、目的目的1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司目前的銷售局面，進(jìn)而提升公司在行業(yè)里的品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。

2、2、原則1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。3、公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。3、薪資構(gòu)成構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發(fā)放。3、銷售人員可以獲得的績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)績(jī)效系數(shù)（績(jī)效系

3、數(shù)范圍為02），每月發(fā)放。4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：、1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開(kāi)發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷售提成3的，則該項(xiàng)系數(shù)可得0.1分，否則為0。（5）如果銷售人員連續(xù)3個(gè)月某一項(xiàng)系數(shù)得分為0的，則公司取消該員工當(dāng)年的績(jī)效工資享受資格（第2項(xiàng)簽約新客戶系數(shù)除外）。五、五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪勵(lì)薪資計(jì)資計(jì)算方法算方法1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）在新客戶第一個(gè)訂單的當(dāng)月起開(kāi)始算，連續(xù)12個(gè)月內(nèi)均為新客戶，提成比例為%。（2）新客戶從第13個(gè)月開(kāi)始至

4、第36個(gè)月止為現(xiàn)有客戶，提成比例為%。（3）每個(gè)銷售人員的新簽約客戶營(yíng)業(yè)額任務(wù)為200萬(wàn)元年。（4）提成系數(shù)基數(shù)為1。（5）如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在120150%之間，則系數(shù)可增加0.1；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率達(dá)到150%或以上，則系數(shù)可增加0.15；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率只達(dá)到50%以下，則系數(shù)得減少0.15。（6）如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的120150%之間，則系數(shù)可增加0.1；如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的150