蘋果公司的營銷模式_第1頁
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文檔簡介

1、蘋果公司的營銷模式蘋果公司的營銷模式“蘋果”現(xiàn)在已經(jīng)成為流行時尚的代名詞,而坐落于美國硅谷的蘋果股份有限公司可謂是家喻戶曉,旗下的產(chǎn)品是所有潮流人士追求的寵兒,其中的市場營銷原理很值得我們深思。我覺得蘋果公司的營銷模式,最重要是抓住了“人性”二字。公司都是從人的特點(diǎn),人的性格特點(diǎn),比如追求時尚的思想,喜歡炫耀的思想,還有人那種“物以稀為貴”的思想等等。還有其產(chǎn)品也充滿了人性化??傊?,它是一種完全抓住人性特點(diǎn)的營銷模式。下面我就具體談?wù)勌O

2、果的營銷模式。一、打造蘋果文化,培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲打造蘋果文化,培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲蘋果電腦已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了一個鮮明的印記,那就是:優(yōu)越的性能、獨(dú)特的外形和完美的設(shè)計(jì),蘋果電腦意味著特例獨(dú)行,意味著“酷”的工業(yè)設(shè)計(jì),意味著時尚。喬布斯做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個營銷的起點(diǎn)。蘋果的營銷已經(jīng)用精神和價值觀來號召和統(tǒng)領(lǐng)消費(fèi)者了,超越了純粹的產(chǎn)品層面,這正是品牌營銷追求的至高境界嗎。真正不同的是,別人向消費(fèi)者灌輸,喬布

3、斯是吸引,“愿者上鉤”。二、蘋果的饑餓式營銷二、蘋果的饑餓式營銷培養(yǎng)了大批的忠實(shí)的Fans后,蘋果開始推行其“饑餓營銷”的營銷模式。蘋果使其市場處于某種相對的“饑餓”狀態(tài),這有利于保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升級的控制權(quán)。每年在蘋果新品發(fā)布會之前,都會吊足了全世界Fans的胃口,卻不急于滿足。在引來全世界人的目光后,在人們都想一睹為快的時候。喬布斯才不緊不慢的登上臺,在吊足了世界的胃口后,不經(jīng)意間從后口袋里或是信封中掏出令人驚艷的新蘋

4、果。這就有了風(fēng)雨中排隊(duì)三天只為搶購全球第一臺iphone的場景。蘋果的這種營銷態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格:強(qiáng)勢、高傲和特立獨(dú)行。三、蘋果的體驗(yàn)營銷三、蘋果的體驗(yàn)營銷隨著用戶對筆記本電腦的個性化需求越來越強(qiáng)烈,為了讓更多的消費(fèi)者更加深入地了解這些產(chǎn)品和應(yīng)用,并滿足他們個性化的需求,體驗(yàn)式消費(fèi)則成為蘋果的主要營銷模式。目前,蘋果電腦公司已經(jīng)在北京、上海、廣州以及其它大中城市開設(shè)多家體驗(yàn)中心、專賣店來滿足消費(fèi)者對蘋果電腦的體驗(yàn)需求。這些店展示的產(chǎn)

5、品包括蘋果電腦的全線軟硬件產(chǎn)品,應(yīng)用在蘋果電腦上的軟件和外設(shè),以及各種家庭數(shù)碼應(yīng)用方案及移動應(yīng)用等。四、蘋果的口碑營銷四、蘋果的口碑營銷營銷必須逗樂,這樣才有人自發(fā)自愿的快樂參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下,iPhone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂大眾的時尚工具?!疤O果迷”們追逐蘋果的各種產(chǎn)品,常常忘我地向周圍的人炫自己的愛機(jī),親自演示,交流使用心得,炫耀愛機(jī)的個性配件,甚至走到哪里都捧著個蘋果筆記本。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣髌放疲溆脩?/p>

6、的熱情也無法與“蘋果迷”的瘋狂相比。五、蘋果的創(chuàng)新模式五、蘋果的創(chuàng)新模式蘋果公司的市場營銷哲學(xué)決定了其獨(dú)特的創(chuàng)新模式,由于其以企業(yè)為中心,所以蘋果的創(chuàng)新滿足消費(fèi)者,也不是超越競爭對手,而是否定自我的創(chuàng)新—不比別人更好,但是一定要比之前的我更好。在高水平上最求更高的水平。蘋果公司明白無法全方位優(yōu)于對手,那就優(yōu)于自己,開辟新的戰(zhàn)場,牽著對手的鼻子走。蘋果公司做到了:我們生產(chǎn)什么,消費(fèi)者就購買什么。蘋果每年的新品發(fā)布會上推出的產(chǎn)品只有一種,消

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