蘋果公司市場營銷分析畢業(yè)論文

1、1蘋果公司市場營銷分析摘要：蘋果公司是移動(dòng)通信全球的領(lǐng)先者，是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋果公司致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，它包括移動(dòng)電話、游戲、圖像、媒體，從而豐富了人們的生活，提升工作效率。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)導(dǎo)者，蘋果公司憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商。蘋果公司之所以會(huì)如此成功，4P策略的實(shí)施起著至關(guān)重要的作用。本文運(yùn)用SWOT方法詳細(xì)分析了蘋果在華營銷策略，并對(duì)其在華營銷產(chǎn)品、價(jià)格、促銷

2、、渠道等策略方面存在的問題加以分析，提出相應(yīng)的對(duì)策建議。關(guān)鍵詞：手機(jī)市場營銷營銷策略SWOT分析一、引言（一）研究背景蘋果公司，原稱是蘋果電腦公司，為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，也是全球最大的PC廠商，是世界上市值最大的上市公司，它的核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。公司LOGO是被上帝咬了一口的蘋果，它的理念是不完美才能促使進(jìn)步去追求完美，其口號(hào)是Switch(變革)。蘋果的AppleII于上世紀(jì)70年代助長了個(gè)人電腦革命，其后的Macintosh于

3、1980年代持續(xù)發(fā)展。80年代中期，因?yàn)榻?jīng)營問題公司嚴(yán)重赤字，又因內(nèi)部管理的分歧，喬布斯離開了蘋果公司。這段時(shí)間內(nèi)，公司經(jīng)歷了兩任CEO，但這兩位領(lǐng)導(dǎo)者的思路卻大相徑庭，一個(gè)著眼高端市場，一個(gè)看重低端市場，因此在1996年喬布斯回歸之后，最需要做的就是整理公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線。3升級(jí)，推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，有計(jì)劃的激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。就像iPhone4s和iPhone5s雖然外觀沒有太大改編，但軟件與硬件在前一代基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)后，卻又一

4、次引發(fā)搶購熱潮。而新產(chǎn)品線的拓展頻率則為35年，雖然新產(chǎn)品可能在上一種產(chǎn)品公布時(shí)已經(jīng)成形，但產(chǎn)品的成功推出卻需要幾年?duì)I銷的鋪墊。因?yàn)樘O果公司每一次都能在新產(chǎn)品上給我們驚喜，從MacBookAir到iPad再到現(xiàn)如今的AppleWatch都引發(fā)強(qiáng)烈的討論，所以新產(chǎn)品的開發(fā)已經(jīng)成為公司最好的宣傳。這種開發(fā)策略在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時(shí)，不斷開拓了新的市場，可謂是步步為營。（二）價(jià)格策略蘋果公司新產(chǎn)品上市采用的是“撇脂定價(jià)”的定價(jià)策略。所謂“撇脂定

5、價(jià)”又稱高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似產(chǎn)品以前，盡快收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?。而蘋果公司采取“撇脂定價(jià)”的定價(jià)策略的主要原因如下：1、新產(chǎn)品壟斷地位較高。新產(chǎn)品進(jìn)入市場，一般屬于產(chǎn)品生命周期的開發(fā)與導(dǎo)入階段，生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商很少，所以可以認(rèn)為這是一個(gè)寡頭市場。這種市場中，壟斷地位越高，制定較高的價(jià)格就越對(duì)這樣的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)更有力。蘋果公司的各類產(chǎn)品都融合最先進(jìn)的技術(shù)，無論是核心產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品

6、都進(jìn)行了獨(dú)具特色的創(chuàng)新，在市場上具有高壟斷地位，所以采用高價(jià)格對(duì)公司的經(jīng)營是極其有利的。2、蘋果公司可以通過為產(chǎn)品定高價(jià)，在短時(shí)期內(nèi)收回成本，應(yīng)對(duì)未來市場的不確定性。雖然產(chǎn)品都是高新技術(shù)產(chǎn)品，但生產(chǎn)成本并不高，可以通過高價(jià)格在短期內(nèi)盡快收回研發(fā)與生產(chǎn)成本，這樣無論市場如何變化，主動(dòng)權(quán)都掌握在自己手中。3、目標(biāo)市場價(jià)格彈性較低。由于蘋果公司產(chǎn)品多為高新技術(shù)產(chǎn)品，所以價(jià)格的變化對(duì)消費(fèi)者的購買需求的影響較低，也就是目標(biāo)市場價(jià)格彈性較低，而適當(dāng)