提升進(jìn)店率的櫥窗陳列

1、提升進(jìn)店率的櫥窗陳列提升進(jìn)店率的櫥窗陳列作者：陳儷文提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)，一直是我們經(jīng)銷商朋友經(jīng)久不衰的話題，也是我們?cè)谌粘ｄN售工作中，最專注、最重視的一項(xiàng)工作。要想提高店鋪銷售業(yè)績(jī)，首先是提高店鋪的進(jìn)店率，其次是試穿率，再次是成交率與客單價(jià)。在終端有兩種銷售語(yǔ)言，一種是有聲的服務(wù)與推介，另一種是無(wú)聲的產(chǎn)品陳列。接下來(lái)，我用表格來(lái)表達(dá)，兩種銷售語(yǔ)言在不同的銷售階段，如何相互制約、發(fā)揮作用。銷售階段銷售語(yǔ)言陳列位置進(jìn)店率無(wú)聲的產(chǎn)品陳列占10

2、0%的作用門頭與LOGO櫥窗店鋪入口處貨架的180cm以上試穿率先：無(wú)聲的產(chǎn)品陳列占50%再：有聲的推介與服務(wù)占50%磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)正掛貨品的出樣成交率在成交率這個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、版型占80%的因素，推介與服務(wù)占20%的因素，產(chǎn)品陳列對(duì)其影響很小；客單價(jià)先：無(wú)聲的產(chǎn)品陳列占50%再：有聲的推介與服務(wù)占50%產(chǎn)品的成套搭配陳列接下來(lái)，在本期文章中，我們首先來(lái)學(xué)習(xí)“如何透過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷手段，提升店鋪進(jìn)店率”的方法。影響店鋪進(jìn)店率的店鋪陳列位置

3、：門頭與LOGO、櫥窗、店鋪入口處、貨架的180cm以上。門頭與LOGO是一個(gè)品牌的標(biāo)識(shí)，當(dāng)其設(shè)計(jì)定下來(lái)以后，終端是不可以隨意變化的。門頭與LOGO的設(shè)計(jì)方式，對(duì)進(jìn)店率的影響是很大的。最佳效果是誘目性強(qiáng)、識(shí)別性強(qiáng)，還可以借助燈光效果，增加其醒目性，提高顧客對(duì)品牌的記憶，就可以幫助終端店鋪提升進(jìn)店率了。醒目的LOGO設(shè)計(jì)櫥窗的視覺(jué)表達(dá)對(duì)進(jìn)店率及品牌文化宣傳的影響是最大的，通常采用誘目性的手法來(lái)設(shè)計(jì)：要想借助店鋪入口處的位置來(lái)提升進(jìn)店率，展

4、示高度必須在150cm左右（展臺(tái)高度＋產(chǎn)品陳列高度），即展示高度要與人的眼睛所在位置高度差不多。當(dāng)顧客在行進(jìn)過(guò)程中，才可以輕松的瀏覽到所展示的商品，并運(yùn)用誘目性的色彩，激發(fā)顧客對(duì)商品的關(guān)注率及興趣，從而提高進(jìn)店率。商品信息傳達(dá)明確，色彩排列有規(guī)則商品類別、展示結(jié)構(gòu)不清晰，不易識(shí)別色彩的運(yùn)用有極強(qiáng)的沖擊力，結(jié)構(gòu)合理，貨品展示豐富，展示高度與人的眼睛所在高度是平行的無(wú)主題色的展示設(shè)計(jì)、貨品出樣數(shù)量少，展示結(jié)構(gòu)不合理入口處的展示不易讓顧客看到