零售商返券促銷策略與模式設(shè)計(jì)研究.pdf

1、產(chǎn)品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得商品的促銷正在不斷滲透到社會(huì)生活的每一個(gè)角落。促銷的方式也隨著市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)而不斷地豐富、深化。返券促銷是目前眾多企業(yè)普遍使用的重要促銷工具。但是，理論界針對(duì)返券促銷模式的研究卻相對(duì)較少，這使得企業(yè)界在使用返券促銷時(shí)缺乏理論性的指導(dǎo)。因此，如何設(shè)計(jì)有效的返券促銷模式，以及如何制定相應(yīng)促銷策略已成為理論界和企業(yè)界共同面臨的一個(gè)迫切需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。
　　本文在對(duì)返券促銷下的消費(fèi)者決策行為特征描述的基礎(chǔ)上，

2、通過(guò)構(gòu)建相應(yīng)的動(dòng)態(tài)博弈模型，系統(tǒng)、深入地研究返券促銷模式應(yīng)用中基礎(chǔ)性問(wèn)題。首先刻畫(huà)消費(fèi)者效用（價(jià)值）函數(shù)，在此基礎(chǔ)上對(duì)返券促銷下的消費(fèi)者決策行為進(jìn)行分析。然后考慮消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)約束的情形下返券模式的設(shè)計(jì)研究，以求探索返券促銷的適用條件以及零售商的最優(yōu)返券策略。接著，對(duì)模型進(jìn)行了拓展，進(jìn)一步研究消費(fèi)者具有兩種不同形式購(gòu)買(mǎi)約束（固定常數(shù)與固定比例）時(shí)的返券模式設(shè)計(jì)和零售商最優(yōu)返券策略。
　　通過(guò)運(yùn)籌學(xué)、MATLAB等方法的綜合運(yùn)用，本