銷售理念

1、一、當(dāng)前健身器材銷售的困境（聯(lián)盟的必要性）。1、無序的市場競爭，就像肆意破壞樹木、森林，導(dǎo)致水土流失一樣，讓我們原本微薄的利潤流失了！大家知道，現(xiàn)在賣一臺3000元以下的電跑有多少錢的利潤？我說要看顧客，只要顧客多跑上幾家，比較一下價格，你的利潤也就剩了3、4百元，10％的毛利，還不如超市的利潤高，而且還有送貨、終身維修的服務(wù)。一個維修工一年要1萬多元工資，請問錢掙在哪里？為了價格競爭，大家到處找便宜貨或者讓廠家減掉橫梁、油缸等零部件，

2、價格競爭帶來質(zhì)量下降，質(zhì)量下降又帶來了維修量、退貨量的增高，如此惡性循環(huán)！各位朋友最有體驗，所以開始我選擇問候朋友們“辛苦了！”難那！這些競爭來源于哪里呢？第一，是因為我們都很小，控制不了一個城市、一個地區(qū)，不具備控制市場的能力。市場上一個品牌一個代理商，不打價格戰(zhàn)才怪呢。第二，廠家多，中國是世界健身器材加工基地，廠家多，有些廠家別人不喜歡我的，我就自己建網(wǎng)絡(luò)，一個城市設(shè)一個柜臺、兩個職工，利潤能夠工資就行，真正的搞起了廠家銷售。第三，

3、正不壓邪，3000元以下的電跑銷售給顧客，只能和97年騎馬機的效果一樣，誤導(dǎo)消費者，讓消費者失望?，F(xiàn)在很多大城市出現(xiàn)的電跑銷售低潮正是這種銷售低價電跑的市場負(fù)面反應(yīng)。銷售過程中如果我們講“售價在3000元的只是簡易電跑，一臺電跑最低也應(yīng)在5000元以上，功能才能完好等；競爭對手卻會說“跑步機？跑步機只要能跑就行了，那么多功能有什么用？”顧客很容易的就在錯誤的引導(dǎo)下買了便宜貨。無序的低價競爭，讓價格這把雙刃劍殺傷了競爭對手的同時，也殺傷了

4、我們自己。2、眾多的品牌陷阱，讓我們出賣了自己的信譽。世界健身器材的加工廠，在展會的繁榮可見一斑，每年都是“八仙過海，各顯神通”，可我們這些經(jīng)銷商真是“捧著錢，求著貨，看著臉色，單挑風(fēng)險”去開會，一不小心（貪點便宜）中了那位大仙的算計，貨進來了，病也隨之而來了！一些沒有生產(chǎn)能力和技術(shù)的企業(yè)，一些所謂的外資企業(yè)、臺資企業(yè)，打著新企業(yè)國際品牌的幌子，把一堆爛貨賣給了你，帶來的是顧客的維修問題，經(jīng)銷商的信譽問題。3、小行業(yè)的局限，使我們經(jīng)營成

5、本過高，人多、車多，錢卻賺得越來越少！我看過一份調(diào)查，中國2004年家用電跑銷售20萬臺，每臺按3500元計算，也僅有7億人民幣。石家莊市200萬人口今年第一季度據(jù)不完全統(tǒng)計是餐飲業(yè)營業(yè)額為37億。想一下我們有多小，石家莊一個季度吃掉的是我們5年的營業(yè)額，。7個億分配到全國經(jīng)銷商手中，每家才能做多少量，也難怪十幾年了這行總是干不出個名堂來。麻雀雖小，五臟卻要俱全，員工培訓(xùn)、市場分析、市場企劃、廣告宣傳。品牌選擇都要有人管，有人做。“小廟

6、請不起大神”什么都得自己做，無計劃、無管理、朝令夕改每天很累，員工素質(zhì)低、管理差、經(jīng)營意識落后是這個行業(yè)的通病。機會來了，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，美國2.81億人口在2002年，電跑銷量為300萬臺、2004年為400萬臺，韓國人口4600多萬，2002年銷量為100萬臺，中國經(jīng)濟在飛速發(fā)展，兩年后奧運會要在中國召開，全民健身的熱潮肯定到來，我們只能小聲說，這行的機會來了！目前最需要的是改變我們自己，提高我們自身，迎接新機會的到來！4、強專業(yè)要

7、求，讓我們感到力不從心、無從下手。健身器材不是簡單的日用品、食品、服裝，消費者有基本的商品選擇能力。首先健身運動本身在中國就讓國民誤解了很多年，競技體育、勞動都被看作是健身運動，其實健身運動和競技體育是有很大區(qū)別的，和勞動區(qū)別更大，為什么人需要運動？怎樣運動才能健身？什么樣的器材能達到什么樣的鍛煉效果？跑步為什么可以預(yù)防和治療糖尿病、高血壓、心臟病，可減少腦溢血、心硬的發(fā)病機率。北京安貞醫(yī)院教授洪昭光的四句話紅遍全國，說明了國人需要這些