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1、1第一章第一章招商部工作職責(zé)描述招商部工作職責(zé)描述第一節(jié)第一節(jié)招商部工作目標(biāo)與職能招商部工作目標(biāo)與職能一、招商部工作目標(biāo)一、招商部工作目標(biāo)(一)總體目標(biāo)(一)總體目標(biāo)招商部通過(guò)制定各種招商原則和招商方案,擬定標(biāo)準(zhǔn)的招商工作流程,協(xié)調(diào)好招商宣傳、招商會(huì)組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作,為以經(jīng)銷商為代表的中間商提供各種招商優(yōu)惠政策,從而多渠道、寬領(lǐng)域地為企業(yè)引進(jìn)資金,促進(jìn)企業(yè)的迅速發(fā)展。(二)目標(biāo)分解1、根據(jù)招商
2、部組織的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的一般原則,設(shè)置招商部組織結(jié)構(gòu)的基本模式,保證招商部管理工作的順利進(jìn)行。2、通過(guò)招商調(diào)查和招商產(chǎn)品賣點(diǎn)分析,掌握企業(yè)招商的基本市場(chǎng)環(huán)境,為招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最準(zhǔn)確的資料,確保招商工作的質(zhì)量。3、在對(duì)各種招商信息進(jìn)行廣泛收集的基礎(chǔ)上,編制與設(shè)計(jì)各種招商宣傳資料和招商宣傳廣告,為招商部的招商工作做好宣傳準(zhǔn)備,吸引更多的商家前來(lái)投資。4、準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資,選定和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng),劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé),
3、設(shè)立并安排招商會(huì)各小組的工作,做好招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作和會(huì)后跟進(jìn)工作,充分地發(fā)揮招商會(huì)的招商效果。5、事先準(zhǔn)備好招商談判的資料,制定招商談判策略與方案,掌握招商談判的主動(dòng)權(quán),以達(dá)到招商簽約的目的。6、根據(jù)招商渠道的設(shè)計(jì)與管理原則,選擇和設(shè)計(jì)招商渠道,解決招商渠道沖突,從而有效地對(duì)招商渠道尤其是取道經(jīng)銷商進(jìn)行管理。7、制定招商合同的簽訂原則,進(jìn)而對(duì)招商合同的管理工作進(jìn)行指導(dǎo),并及時(shí)有效地處理好招商合同糾紛,為日后企業(yè)與商家的合作確立法律保
4、障。8、根據(jù)加盟管理原則,制定加盟管理辦法及標(biāo)準(zhǔn)的加盟流程,使加盟管理工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和科學(xué)化。二、招商部工作職能二、招商部工作職能(一)負(fù)責(zé)招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布,以及招商宣傳廣告的設(shè)計(jì)與推介工作。(二)負(fù)責(zé)招商會(huì)已的組織與管理、參會(huì)者的聯(lián)絡(luò)以及招商會(huì)后的跟進(jìn)工作。(三)負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的綜合協(xié)調(diào)和配套服務(wù),對(duì)招商項(xiàng)目情況進(jìn)行通報(bào)。(四)負(fù)責(zé)招商產(chǎn)品、項(xiàng)目庫(kù)和信息庫(kù)的建設(shè)與管理,以及招商網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)。(五)負(fù)責(zé)參與
5、招商談判及招商合同的簽訂,負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的協(xié)調(diào)、推進(jìn)與落實(shí),協(xié)同有關(guān)部門搞好招商項(xiàng)目規(guī)劃布局,為投資者提供綜合咨詢服務(wù)。(六)負(fù)責(zé)擬定招商規(guī)劃、年度規(guī)劃,負(fù)責(zé)招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設(shè)計(jì),招商綜合資料的編寫,以及招商簡(jiǎn)報(bào)的編發(fā)。(七)負(fù)責(zé)擬定招商優(yōu)惠政策,以此來(lái)吸引更多的商家。(八)負(fù)責(zé)對(duì)特許和連鎖加盟商進(jìn)行招募、培訓(xùn)和管理。第二節(jié)第二節(jié)招商工作職責(zé)招商工作職責(zé)一、招商部門的組建一、招商部門的組建3以及做好招商方案的跟蹤、反饋工
6、作,使招商工作達(dá)到事半功倍的效果。四、招商宣傳管理招商部的招商宣傳工作是經(jīng)銷商了解企業(yè)的窗口,招商宣傳效果的好壞直接影響到招商工作的成敗。一般來(lái)說(shuō),招商部隊(duì)招商宣傳的管理工作主要包括以下幾個(gè)方面。(一)編寫和發(fā)布招商宣傳資料。(二)開展招商宣傳活動(dòng),制定重要招商文件。(三)擬定招商信息收集步驟并編寫招商信息收集制度。(四)編寫招商廣告方案。(五)選擇招商廣告投放媒體。(六)對(duì)招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。(七)評(píng)估分析媒體發(fā)布效果。(
7、八)制定全年招商廣告投放計(jì)劃。五、招商會(huì)組織管理招商會(huì)的組織管理是招商部招商工作的重要組成部分。招商會(huì)的組織管理工作主要包括以下幾個(gè)部分。(一)準(zhǔn)備招商會(huì)會(huì)議物資,做好招商會(huì)的籌備工作。(二)選定和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng)。(三)邀請(qǐng)聯(lián)絡(luò)參會(huì)者。(四)劃分招商會(huì)招商人員的職責(zé)和權(quán)限。(五)設(shè)立并安排招商會(huì)各小組工作。(六)制定招商會(huì)各小組工作的工作流程。(七)招商會(huì)后的跟進(jìn)工作。六、招商談判與簽約招商談判是否順利是招商部工作能否取得成功的關(guān)鍵。企
8、業(yè)與經(jīng)銷商在簽約之前,必須進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),即談判。在談判之前,招商部首先要準(zhǔn)備好招商談判資料,選定招商談判班子的人員及制定招商談判的策略和程序。準(zhǔn)備就緒后,便進(jìn)入了招商談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排階段,緊接著就是招商會(huì)上對(duì)商家的現(xiàn)場(chǎng)指引,做好招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。最后當(dāng)談判雙方利益達(dá)成一致時(shí),促進(jìn)招商簽約工作的完成。七、招商渠道管理招商渠道管理,尤其是經(jīng)銷商渠道管理,是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下幾個(gè)方面。(一)處理招
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