市場營銷作業(yè)——案例討論

1、本次作業(yè)步驟：本次作業(yè)步驟：1、先是自己寫分析一下，得出一些結(jié)論；先是自己寫分析一下，得出一些結(jié)論；2、然后再以寢室為單位集體討論得出最終結(jié)論并弄成紙質(zhì)檔然后再以寢室為單位集體討論得出最終結(jié)論并弄成紙質(zhì)檔打印出來，最后到第九周上課的時(shí)候課堂分享，原寢室長負(fù)責(zé)以下打印出來，最后到第九周上課的時(shí)候課堂分享，原寢室長負(fù)責(zé)以下相關(guān)事宜。相關(guān)事宜。案例討論：都是案例討論：都是PPAPPA惹的禍惹的禍被用在康泰克和其他一些感冒藥中的PPA，有收縮血

2、管的作用，可以緩解鼻塞、流鼻涕等感冒癥狀，同時(shí)因?yàn)樗幸种剖秤墓π?，也被廣泛地用作減肥藥的成分。美國耶魯大學(xué)的一個(gè)醫(yī)學(xué)研究小組經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)：過量服用PPA會(huì)使患者血壓升高、腎功能衰竭、心律紊亂，嚴(yán)重的可能導(dǎo)致因中風(fēng)、心臟病而喪生。因此負(fù)責(zé)該項(xiàng)研究的霍爾維茲向FDA（美國藥品和食品管理局）提出了禁止使用PPA的建議。在霍爾維茲提出建議的第二天，美國各大制藥公司迅速采取行動(dòng)并發(fā)表聲明，宣稱已經(jīng)開始采取措施，尋找PPA的代用品，包括“迪米塔

3、普”、“康特里克斯”在內(nèi)的著名制藥公司已于10月20日開始推銷不含PPA的治療感冒、咳嗽類藥品。中國政府出于謹(jǐn)慎的考慮，于2000年11月16日，發(fā)布了《關(guān)于暫停使用和銷售含苯丙醇胺的藥品制劑的通知》。這一次，康泰克當(dāng)上了背黑鍋的老大，當(dāng)時(shí)，一并暫停銷售的總共有15種藥品，而康泰克由于名聲太響，被人口誅筆伐，幾乎成了PPA的代名詞。史克公司的康泰克和楊森的瑪丁琳曾被認(rèn)為是在中國銷量最大的兩種西藥制品，在過去的11年間，康泰克的銷量達(dá)到了

4、51億粒，占據(jù)感冒藥OTC（非處方藥市場）市場份額的40%，1999年的銷售額更達(dá)到7億元，業(yè)內(nèi)人士對這樣的一個(gè)比例和銷量都習(xí)慣于用“不可思議、不可撼動(dòng)”來表達(dá)。即使是視康泰克落馬為“最后發(fā)展機(jī)會(huì)”的三九制藥，其高層從心底里對能做到這么大的份額都表示了不自覺的欽佩?？堤┛送顺鼋?，留下了巨大的市場真空和每年價(jià)值7億元的市場份額，這對于任何一個(gè)生產(chǎn)感冒藥的企業(yè)來說都是“一個(gè)黃金機(jī)會(huì)”（楊偉強(qiáng)語），當(dāng)時(shí)曾有人斷言O(shè)TC市場將會(huì)重新洗牌，業(yè)

5、內(nèi)人士紛紛猜測誰將會(huì)取代康泰克登上龍頭老大的寶座。而在康泰克落馬之后，海王藥業(yè)開始大規(guī)模生產(chǎn)感冒藥。但是，到2001年9月4日“新康泰克”重出江湖，整個(gè)治療感冒的OTC市場在過去的292天時(shí)間里，并沒有一家藥業(yè)脫穎而出成為領(lǐng)跑者，市場呈現(xiàn)出一種勢均力敵的態(tài)勢，個(gè)中原因值得玩味。史克公司的看法是，當(dāng)時(shí)康泰克能在眾多感冒藥中異軍突起，一方面是它質(zhì)量過硬，康泰克獨(dú)有的緩釋技術(shù)可以使藥物的療效在12小時(shí)的時(shí)間里精確穩(wěn)定地釋放，療效持久。至今還沒

6、有一種感冒藥在長久緩解感冒癥狀方面能與康泰克媲美；另一方面，康泰克的市場定位十分明確，主要用于緩解感冒初期的癥狀，一般服用兩天4粒就能有很明顯的效果，盡管康泰克退出了市場，卻始終沒有一家藥業(yè)能取代康泰克的地位。廣州一家制藥企業(yè)的高層也曾向記者透露，他以前感冒的時(shí)候，寧愿吃康泰克也不吃自己藥廠生產(chǎn)的藥，因?yàn)樗瘟鞅翘榉浅Ｓ行?！一定要重視科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，只有擁有一定的的技術(shù)才能使自身○1立于不敗之地，才使自身有一定的資本與競爭者進(jìn)行對抗。關(guān)