包裝定位

1、海王銀得菲海王銀得菲的定位：“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”治感冒快！快！快海王，你的定位在哪里？按照品牌定位的原則，我們不難發(fā)現(xiàn)，海王在品牌定位上的失誤：一、銀得菲的問(wèn)題海王銀得菲選擇了“快”作為定位，并選擇“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”的戲劇性形式來(lái)表現(xiàn)。但在“快”的概念上，老品牌“康泰克”“快克”“速效感冒膠囊”早已先入為主，而且直接切入了消費(fèi)者最關(guān)心的主題，突出表現(xiàn)具體利益，如“早一粒，晚一粒，12小時(shí)有效緩解感冒癥狀，遠(yuǎn)離感冒困擾”，直截了當(dāng)。

2、而海王銀得菲卻是拾人牙慧，尤其是“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”并沒(méi)有將“快”的功能表達(dá)出來(lái)，只是多了點(diǎn)幽默詼諧，只是說(shuō)明了一個(gè)簡(jiǎn)單的大道理“任何時(shí)刻不能感冒”，這怎么能使銀得菲在品牌林立，且定位鮮明的感冒藥市場(chǎng)中異軍突起呢？消費(fèi)者憑什么選擇你呢？大家知道，感冒藥品可以說(shuō)是OTC市場(chǎng)發(fā)育最成熟的產(chǎn)品，80年代以來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)者就開(kāi)始接受了以康泰克為代表的眾多品牌的洗禮，致使感冒藥成為藥品市場(chǎng)第一個(gè)眾所周知的廣為接受的日常生活必備品，消費(fèi)者對(duì)感冒藥

3、的認(rèn)知業(yè)已成為基本常識(shí)，經(jīng)過(guò)近20年的使用，形成了大批品牌忠誠(chéng)度和強(qiáng)烈的習(xí)慣性偏好選擇。而且存在眾多知名品牌，整個(gè)行業(yè)處平穩(wěn)增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)已進(jìn)入定位時(shí)代，市場(chǎng)細(xì)分明顯，如“白天服日片不瞌睡，晚上服夜片睡得香”的“日夜百服寧”與“白加黑”，專(zhuān)門(mén)給小孩服用的哈藥“護(hù)彤（童）”，專(zhuān)治重感冒的“康得”，還有以中藥制劑為特色的“999感冒靈”“正源丹”等等?？梢韵胂?，作為后發(fā)品牌的銀得菲，憑借如此雷同的產(chǎn)品定位，和缺乏針對(duì)性的目標(biāo)消費(fèi)群定

4、位，怎么能擔(dān)當(dāng)海王的“喬丹”呢？怎么可能一步登天進(jìn)入三甲呢？百雀羚百雀羚定位：百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商。悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績(jī)，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽(yù)。品牌多次被評(píng)為“上海著名商標(biāo)”，并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱(chēng)號(hào)。公司先后與美國(guó)Disney.日本ASTROBOY等國(guó)際公司合作，推出了迪士尼，阿童木等兒童護(hù)理產(chǎn)品系列。傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，公司致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，完美演繹

5、“中國(guó)傳奇，東方之美”。百雀羚產(chǎn)品之前一直定位于普通消費(fèi)者，產(chǎn)品大多都在10元以下，物美價(jià)量，以此吸引了一大批消費(fèi)群體?，F(xiàn)又推出了水嫩倍系列，產(chǎn)品價(jià)格在3070元之間，市場(chǎng)上同種類(lèi)型的護(hù)膚品均超過(guò)百元甚至上千無(wú)，而百雀羚產(chǎn)品沒(méi)有一款超過(guò)百元的產(chǎn)品，價(jià)格實(shí)惠。近年來(lái)，好多過(guò)去的國(guó)貨大牌都因?yàn)榉N種原因相繼漸漸的淡出國(guó)人視線，但是無(wú)論是兒時(shí)的小雜貨鋪還是現(xiàn)在的超市商場(chǎng)都能看到百雀熟悉的身影。百大、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)大型商場(chǎng)和大型超市，即使在普通超

6、市如華聯(lián)、蘇果也有百雀羚的產(chǎn)品上架，在社區(qū)街邊雜貨店、小商店、農(nóng)村到處都可以買(mǎi)的到百雀羚，百雀羚觸角伸到了市場(chǎng)的每一個(gè)角落。健全的國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商因該就是百雀羚多年來(lái)制勝的法寶之一吧。不僅如此，百雀羚產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、日本、歐美、中東地區(qū)，物美價(jià)廉，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)百雀羚愛(ài)不釋手，獲得一定的市場(chǎng)份額和較高的美譽(yù)。這兩年，百雀羚又推出了新產(chǎn)品，并邀請(qǐng)莫文尉代言其產(chǎn)品并在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志傳播媒體上投放，廣告體現(xiàn)了古老、經(jīng)典、草本、