醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)與維護(hù)研究.pdf

1、做為中國(guó)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè),在這種大的市場(chǎng)變化中,在利潤(rùn)吸引下,承擔(dān)著巨大的生存壓力,在理順了生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié),生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品之后,如何把產(chǎn)品買出去,換句話說(shuō),在患者需要該產(chǎn)品時(shí),你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在他面前,這需要一種運(yùn)送方式,也就是我們通常所說(shuō)的銷售渠道.中國(guó)的營(yíng)銷渠道變革大致經(jīng)歷了三個(gè)階段.一是完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代(建國(guó)至1984年);二是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡時(shí)期(85年至90年);在經(jīng)過(guò)過(guò)渡期的混亂后,大部分企業(yè)自身的醫(yī)藥公司并不能滿足

2、企業(yè)需要,開(kāi)始由密集型分銷向選擇性分銷轉(zhuǎn)變.企業(yè)只選擇部分中間商進(jìn)行交易.到了1998年以后,隨著社會(huì)大環(huán)境的變化,藥品流通渠道又面臨著新的變化,就是從90年至今的第三個(gè)階段——向集約化寡頭壟斷的方式轉(zhuǎn)變階段.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)的核心內(nèi)容就是企業(yè)采用什么樣的分銷模式、選擇哪些經(jīng)銷商參與分銷,以利于更大限度的發(fā)揮渠道和渠道成員的功能和作用;如何對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行改良與維護(hù)等方面的內(nèi)容.該文的前三章著重針對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀,生產(chǎn)企業(yè)面臨

3、的困境,分析了營(yíng)銷渠道建設(shè)對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)的重要性,以及發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題,第四章至第八章,從醫(yī)藥營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)和組成入手,詳細(xì)的描述了醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),營(yíng)銷渠道主體成員批發(fā)商、零售商是醫(yī)藥的功能與作用之后,對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式的選擇中的影響因素,最佳醫(yī)藥營(yíng)銷渠道模式的選擇方法;選擇一種營(yíng)銷模式之后,如何選擇醫(yī)藥營(yíng)銷渠道成員,在實(shí)施了渠道戰(zhàn)略后,如何對(duì)營(yíng)銷渠道及成員進(jìn)行審計(jì),以保證營(yíng)銷渠道模式和成員的以最優(yōu)化的模式運(yùn)行,為企業(yè)創(chuàng)造最大