市場營銷渠道管理研究.pdf

1、雖然營銷渠道日益被企業(yè)所重視,但由于長期以來中國實行計劃經(jīng)濟,商品流通體系發(fā)展遲緩,相關(guān)體制、制度不健全,企業(yè)營銷渠道的建立與管理都存在著諸多的問題.目前中國企業(yè)的營銷渠道模式可謂是五花八門,百花齊放.各企業(yè)根據(jù)自己的特點以不同的方式進入市場,其結(jié)果是:新招疊出,競爭失序,失敗的多,成功的少,正如盧泰宏教授所說:"通路是目前市場中最混亂的一塊,是變數(shù)最多的一塊,同時也是決定競爭勝敗的最主要一塊".對于中國企業(yè)而言,在營銷渠道方面所缺少的

2、并不是實踐的機會與經(jīng)驗,更多的失敗是出現(xiàn)在由于缺乏對于營銷渠道的全面深刻的、系統(tǒng)的認識,而對建立起來的渠道的管理不善,最后為渠道所顛覆,三株企業(yè)的迅速崛起與瞬間的倒下就是一個明顯的例證.正因如此,論文是以對于營銷渠道管理的研究作為目的,希望在借鑒國外成熟理論的基礎(chǔ)上,形成營銷渠道管理的框架.全文論述的總體思路是首先通過分析營銷渠道的存在原因,認為可以從企業(yè)間能力分工的角度來認識營銷渠道組織,將營銷渠道看作是一個由產(chǎn)品制造商到產(chǎn)品消費者的