銷售部績效考核方案

1、銷售部考核管理辦法銷售部考核管理辦法第一章總則第一條第一條為了充分調(diào)動銷售部人員的積極性和創(chuàng)造性，高效、圓滿完成銷售任務地完成銷售任務，樹立、維護公司形象，特制定本管理辦法。第二條第二條考核對象：銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理、資料管理員，不包括銷售代表，銷售代表不參與績效考核，實行完全銷售傭金制，其傭金提取辦法見《傭金提取管理辦法》第二章考核方法第三條第三條考核組織機構及職責劃分（一）總經(jīng)理辦公會總經(jīng)理辦公會是日常公司考核的決策機構，由公司高層管

2、理人員組成，辦公室主任參與。主要承擔以下職責：1.考核制度及相關制度修訂的審批；2.考核結(jié)果的評議和審定；（二）辦公室考核工作具體組織執(zhí)行的常設機構，主要負責：1.對考核各項工作進行組織、培訓和指導；2.對考核過程進行監(jiān)督與檢查；3.匯總統(tǒng)計考核評分結(jié)果，形成考核總結(jié)報告；4.協(xié)調(diào)、處理各級人員關于考核申訴的具體工作；5.對月度、年度考核工作情況進行通報；對考核過程中不規(guī)范行為進行糾正、指導與處罰；6.為員工建立考核檔案，作為薪酬調(diào)整、

3、職務升降、崗位調(diào)動、培訓、獎懲等的依據(jù)；7.對考核制度提出修改建議。（三）銷售部經(jīng)理職責2.辦公室給銷售部經(jīng)理部發(fā)《能力考核表》，《任務績效考核表》，對副經(jīng)理和資料管理員進行評分并根據(jù)得分確定綜合評定等級；3.辦公室負責統(tǒng)計、計算考核得分，將考核結(jié)果報總經(jīng)理辦公會審定；4.辦公室編制工資表；第三章銷售部經(jīng)理考核第一條第一條月度考核1、考核時間：月度考核在該月度下個月的1－10日完成。2、考核維度：包括任務績效、管理績效3、考核主體：直接

4、上級——總經(jīng)理對任務績效進行考核。直接下級——銷售部員工對管理績效進行考核評分。4、考核組織：辦公室負責考核表的發(fā)放，收回，計算，統(tǒng)計考核得分。并負責年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計等工作。5、考核與薪酬：月度考核結(jié)果影響該月傭金提取系數(shù)；（具體參見《薪酬體系設計方案》）第二條第二條年度考核1、考核時間：元月11－20日完成個人能力考核。元月21－25日完成年度個人能力考核數(shù)據(jù)的收集整理工作。元月30日之前完成年度考核的統(tǒng)計分析工作。