ML藥業(yè)OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化和產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，在以企業(yè)和產(chǎn)品為導(dǎo)向的4PS營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念逐步發(fā)展為以顧客為核心的4CS營(yíng)銷(xiāo)理論，并不斷走向融合。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的建立健全，人民生活水平的不斷提高，我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)體制進(jìn)行了重大改革，實(shí)施了“醫(yī)”“藥”分家和藥品分類(lèi)管理制度。一個(gè)全新的、規(guī)范的藥品市場(chǎng)——OTC(即非處方藥)市場(chǎng)出現(xiàn)在廣大醫(yī)藥企業(yè)面前。 適應(yīng)醫(yī)改潮流，本文以ML藥業(yè)有限公司OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為背景，對(duì)

2、其營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)研究。文章詳細(xì)分析了OTC藥品、行業(yè)、消費(fèi)者行為，OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，國(guó)家政策和市場(chǎng)潛力等狀況，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行了SWOT分析，針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品狀況、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在和存在的問(wèn)題。在ML藥業(yè)OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中首先對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，找出了影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等方面存在的主要問(wèn)題，明確了OTC藥品促銷(xiāo)和塑造企業(yè)品牌是當(dāng)前最關(guān)鍵的問(wèn)題。因此，本文重點(diǎn)闡述了ML藥業(yè)OTC藥品