版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、DMC公司一家生產(chǎn)天然氣管道計(jì)量設(shè)備的跨國公司,在目前中國天然氣工業(yè)的迅猛發(fā)展的時期,銷售業(yè)績長期處于維持狀態(tài),市場份額逐年下降。本文對其市場營銷環(huán)境和現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的分析,公司主要問題有:對市場信息缺乏了解;重點(diǎn)地區(qū)銷售人員配備不足;市場營銷策略不能適應(yīng)新的競爭形勢等。本文首先對市場調(diào)研的特點(diǎn)和工業(yè)品市場營銷特征等進(jìn)行了理論上的概括;然后對天然氣工業(yè)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀做了介紹,說明DMC公司高級孔板閥的市場潛力是巨大的;通過產(chǎn)品市場調(diào)研
2、,了解關(guān)鍵采購決策因素對客戶影響;然后采用SWOT分析法評估了DMC公司的營銷環(huán)境,并運(yùn)用麥克爾.波特的五種力量模型研究了行業(yè)競爭狀況。最后針對DMC公司高級孔板閥在中國天然氣工業(yè)的市場營銷工作的不足策劃了新的市場營銷方案。在產(chǎn)品策略、價格控制、促銷組合、渠道設(shè)計(jì)、服務(wù)策略以及組織機(jī)構(gòu)上進(jìn)行了詳細(xì)的策劃,力求全面提高產(chǎn)品的市場競爭力,實(shí)現(xiàn)DMC公司長期健康發(fā)展。本文在研究過程中,理論與實(shí)踐相結(jié)合,注重把握天然氣工業(yè)的行業(yè)特點(diǎn),分析存在的
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論