DMC中國公司高級(jí)孔板閥市場(chǎng)營銷策劃.pdf

1、DMC公司一家生產(chǎn)天然氣管道計(jì)量設(shè)備的跨國公司,在目前中國天然氣工業(yè)的迅猛發(fā)展的時(shí)期,銷售業(yè)績長期處于維持狀態(tài),市場(chǎng)份額逐年下降。本文對(duì)其市場(chǎng)營銷環(huán)境和現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的分析,公司主要問題有:對(duì)市場(chǎng)信息缺乏了解;重點(diǎn)地區(qū)銷售人員配備不足;市場(chǎng)營銷策略不能適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等。本文首先對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)和工業(yè)品市場(chǎng)營銷特征等進(jìn)行了理論上的概括;然后對(duì)天然氣工業(yè)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀做了介紹,說明DMC公司高級(jí)孔板閥的市場(chǎng)潛力是巨大的;通過產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研

2、,了解關(guān)鍵采購決策因素對(duì)客戶影響;然后采用SWOT分析法評(píng)估了DMC公司的營銷環(huán)境,并運(yùn)用麥克爾.波特的五種力量模型研究了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。最后針對(duì)DMC公司高級(jí)孔板閥在中國天然氣工業(yè)的市場(chǎng)營銷工作的不足策劃了新的市場(chǎng)營銷方案。在產(chǎn)品策略、價(jià)格控制、促銷組合、渠道設(shè)計(jì)、服務(wù)策略以及組織機(jī)構(gòu)上進(jìn)行了詳細(xì)的策劃,力求全面提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)DMC公司長期健康發(fā)展。本文在研究過程中,理論與實(shí)踐相結(jié)合,注重把握天然氣工業(yè)的行業(yè)特點(diǎn),分析存在的