銷售主管績效考評指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)研究.pdf

1、制定有效的銷售主管考評辦法，充分調(diào)動銷售主管的積極性，是企業(yè)人力資源管理活動的重要內(nèi)容。設(shè)計(jì)既能對銷售主管的績效進(jìn)行考評，同時又能將這種考評與公司的整體發(fā)展和銷售主管的職業(yè)發(fā)展緊密相聯(lián)的績效考評指標(biāo)體系具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文通過對績效考評理論和方法的深入研究，找出目前國內(nèi)企業(yè)銷售人員，特別是銷售主管績效考評中的缺陷和問題，并分析產(chǎn)生這些問題的原因。在國內(nèi)外理論研究和實(shí)踐成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國人員考評的實(shí)際，基于戰(zhàn)略性激勵的現(xiàn)

2、代人力資源管理核心理念，以管理大師德魯克的目標(biāo)管理經(jīng)典理論思路為基礎(chǔ)，借用目前新發(fā)展的關(guān)鍵績效指標(biāo)法和平衡計(jì)分卡方法，建立一種新型的三層四維戰(zhàn)略性績效考評體系，從而較好地解決了這個長期困擾企業(yè)績效考評和管理的難題。 本文重點(diǎn)對如何確定銷售主管考評指標(biāo)的程序和方法，如何確定指標(biāo)權(quán)重及確立指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了探討，從理論上詳細(xì)說明了銷售主管績效考評指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)方法，并結(jié)合實(shí)際案例講述了銷售主管績效考評指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)的具體操作。