湖南志遠(yuǎn)鋁業(yè)公司大客戶營(yíng)銷研究.pdf

1、中南大學(xué)碩士學(xué)位論文湖南志遠(yuǎn)鋁業(yè)公司大客戶營(yíng)銷研究姓名：康思源申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：周文輝20050501A B S T R A C TW i m t l l ef a p i dd e v e l o p m e m o f e c 0 帆o m y i I lc h i I l a ，o v 唧r o d u c t i o n h a s印p e a r e di I l a l ll i n e so fw

2、0 I r k ．M 破e tc o m p e t i t i o ni s b e c o m i n gm o r ea n dm o r ef i e r c ea c c o I n p a I l i e dw i t ht I l e n ．a(chǎn) n s i t i o nt om e t ) ，p i c a l b u y e r ’sm a r k e t ．E V e l ) re n t e r p r i s e

3、 s a r ec o n f ‰咖gw i t h t l l ec o m p l e X p r o j e c t t } l a th o wt o a c l l i e v e c o m p e t i t i V e a d V a I l t a g e s t o s h a r e m o r e m a 成e t ．1 1 1 ec o m p e t i t i o nb e t w e e n F 1 u

4、o r i I l eR o c k m a r k e t s i s a p p e a r i n gf e r v e n td u e t ot h ee m 啪c eo f 肌m e r o u se n 仃l 摯r e n e u r s ．C 伽t i l l u et 0 u s i n gt 1 1 e s i I l l i l a rc o m p e t i t i V eS t r a t e 斟a 1 1

5、d 仃a d i t i o n a lc u s t o m e r ’sm a I l a g e m e mm o d e la r et a n t a m o u t t 0 c o m m i t ￡i f l gS u i c i d ec h r o n i c a l l y ．T h i s t 王1 e s i su n d e n a k ei t sr e s e a r c ho n m e a c n m

6、lc o n d i t i o n so f H u n a l lZ h i y u a n A l m n m i 啪i n d u 奶7a 1 1 dt h ea n a l y i n go fe l e c 缸D l 如ra 1 1 l I l 】m i u m w i t hF l u o r i l l eI b c km a r k e td e r i V i n gt h es c h e m eo f c 哪r

7、i n g o u t Ⅱl ek e y a c c o u n tm a r k e t i n g t a c t i c si l lt h ea l u m m i u mi n d u s 夠T h ei d e n t i f i c a t i o na n d c h o o s i n gm o d e l s u i t e df ．o rm e e n t e r p r i s e a r e a l s o

8、e x p l o r e d a c c o r d i n g t o m e k e y a c c o u 呲m a n a g e m e n tm e o ⅨO n t 1 1 eb a s i s ，W bh a V e i n V e s t i g a t e dt h e s u b d i v i d eo fK e y A c c o u m ’s l o s sa n d c o n c e m e d t a

9、 c t i c sm a t c h i n g t om e m a r k e t ，p u 仕i 1 1 9f b 刑a r dm e s u g g e s t i o n so f c o n s 咖c t i I l ge n t e 印r i s ec u l t u r ea n d s n l l c t u r e t 0g a i n 咖n g c o m p e t i t i v ea d V a n t a

10、 g ei nt 1 1 e l o n gd i s o r d e r e dc o 玎1 p e t i t i o ns 協(xié)t e ．h lt h ee n d ，t 1 1 em o d e l a I l dm a n a g e m e n t t a c t i c sp r o b e di n t h i sp a p e rc a n b e a v a l u e d r e f e r e n c e t 0