基于渠道與渠道力分析的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)營銷渠道構建研究.pdf

1、隨著我國國民經濟持續(xù)的高速增長,醫(yī)藥產業(yè)也得到了迅速的發(fā)展,不僅在短期內扭轉了醫(yī)藥產品供不應求的局面,還推出了更多、療效更好的新產品,為提高國民的健康水平提供了有力的保障；同時,伴隨國民經濟的發(fā)展,我國城鄉(xiāng)居民收入也呈現較大幅度的增長,由此也引發(fā)了人們健康意識的提高.這二個方面互動的結果就體現為近十幾年以來我國的醫(yī)藥保健品市場所始終呈現出的積極、活躍的狀態(tài),并且隨著醫(yī)藥經營渠道的多樣化和社會保障制度的完善,醫(yī)藥產品消費終端的活躍程度將在

2、今后相當長的時間里繼續(xù)得到提高.這就要求醫(yī)藥產業(yè)、尤其是承擔著醫(yī)藥產品向商品實現轉化的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)必須擺脫長期以來在計劃經濟時代所形成的經營模式,在市場經濟條件下、在多元化的生存和競爭模式下充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,實現企業(yè)的發(fā)展和壯大.本文從對我國醫(yī)藥產業(yè)經濟的發(fā)展和預測研究入手,重點分析了在市場經濟條件下、尤其是在加入WTO后我國市場競爭形式將要出現的變化,指出了我國現行醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)中所存在的問題和改革的發(fā)展方向,并對今后醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的發(fā)展

3、趨勢進行了總結.在此基礎上,結合管理學、營銷學的有關原理,提出在正視醫(yī)藥產品的"商品"屬性的條件下醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)所應承擔的渠道職能.在對渠道進行理論分析時,通過對渠道流程、渠道職能的闡述,指出了渠道管理對于企業(yè)創(chuàng)建核心競爭力和構建戰(zhàn)略聯盟的重要意義:通過對營銷管理的4Ps組合的理論分析,指出了渠道管理在企業(yè)管理與經營中重要的戰(zhàn)略意義.而這些結論又再次利用產業(yè)結構性分析理論、核心競爭力理論和價值鏈理論等管理學經典理論加以了印證.既然渠道是醫(yī)

4、藥批發(fā)企業(yè)生存和發(fā)展的根本,同時又是提升其核心競爭力的源動力,因此對渠道各種流程的細致分析和在流程中實現有效控制就是企業(yè)渠道戰(zhàn)略的主要內容--由此引入渠道力的理論來對醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)創(chuàng)建競爭優(yōu)勢進行分析.渠道力作為一種對商品流通全過程的協(xié)調和整合的能力,廣泛存在于渠道運轉的各個環(huán)節(jié)之中,它的各項組成要素也交叉存在于渠道的各流程之中.充分發(fā)揮渠道力的作用,可以協(xié)助醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)發(fā)展和鞏固企業(yè)的戰(zhàn)略聯盟關系、設計出合理的產品一市場的營銷渠道模型并

5、建立起具有優(yōu)勢競爭能力的營銷渠道,在向市場提供差異化服務的同時提升企業(yè)形象、創(chuàng)造企業(yè)品牌. 結合以上的理論分析,在本文的第三部分中,就目前我國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的經營現狀進行了全面的產業(yè)環(huán)境、競爭結構和行業(yè)SWOT分析,并利用競爭優(yōu)勢函數模型的分析總結了渠道戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過程中的重要意義；同時進一步指出,在流通領域開始廣泛重視渠道戰(zhàn)略的現在,為了避免在競爭戰(zhàn)略、渠道服務過程中所出現的"同質化現象",醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)應充分發(fā)揮渠道力各組成要