營(yíng)銷渠道企業(yè)利益均衡博弈分析.pdf

1、營(yíng)銷渠道是營(yíng)銷管理 4P (Product，Price，Promotion，Place)理論的核心要素，也是現(xiàn)代企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。隨著我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重(Product)，低價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)日益增多(Price)，廣告效率效果下降(Promotion)，于是，營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開始顯現(xiàn)出來(lái)，這已成為現(xiàn)代企業(yè)的共識(shí)和關(guān)注的焦點(diǎn)。企業(yè)界廣泛流傳的“得渠道者得天下”一語(yǔ)，也充分揭示了營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

2、 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的發(fā)展變化，渠道成員自身的發(fā)展變化使得渠道力量結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生著變化，制造商的力量在一定程度上被削弱了，而零售商的力量則得到了加強(qiáng)。于是就出現(xiàn)了制造商不愿意放棄傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)地位，零售商自身實(shí)力的加強(qiáng)又不愿意屈從于制造商的情況，渠道沖突就不可避免地出現(xiàn)了。渠道沖突的深層次原因，說(shuō)到底仍是渠道利益的分配問(wèn)題。利益如何分配、制造商與零售商是競(jìng)爭(zhēng)還是合作、哪些因素影響了它們之間的關(guān)系，這些都是值得我們?cè)诶碚撋线M(jìn)行深層次研