JT公司銷售人員薪酬管理研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、一、研究目的和意義 銷售人員的薪酬管理既屬于市場營銷的范疇,又屬于人力資源的范疇,而市場營銷和人力資源均屬于企業(yè)的主流模塊,由此可以看出銷售人員的薪酬管理在企業(yè)管理中有著重要的地位和作用。設(shè)計(jì)出公平、合理、有吸引力的銷售人員薪酬管理制度,促進(jìn)企業(yè)的銷售增長和持續(xù)發(fā)展是每個(gè)企業(yè)的良好愿望。 本文的研究目的是:一是通過對JT公司銷售人員薪酬管理現(xiàn)狀的研究,從理論和實(shí)踐兩個(gè)層面來探索和解決銷售人員薪酬管理中可能存在的問題;二是

2、通過對JT公司銷售人員薪酬管理實(shí)際問題的研究,為JT公司營銷改進(jìn)與突破提供一個(gè)完整思路,以期在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向公司領(lǐng)導(dǎo)提出建議。 本文的研究意義:通過對擁有36年歷史的JT公司銷售人員薪酬管理中存在問題的分析、改進(jìn)與再造,為國營企業(yè)出現(xiàn)類似問題提供解決之道。同時(shí),由于銷售人員的工作特殊性和報(bào)酬特殊性,為學(xué)者在研究銷售人員薪酬管理問題時(shí)提供實(shí)證材料,為銷售人員薪酬管理理論的進(jìn)一步完善出微薄之力。 二、研究思路和研究方法

3、 本文將采取如下研究思路:首先在介紹完JT公司簡況之后,提出JT公司銷售人員薪酬管理中存在的具體問題;其次對問題進(jìn)行原因剖析,主要從理論和實(shí)際兩個(gè)層面進(jìn)行分析;最后,提出完整的JT公司銷售人員薪酬管理再造方案,優(yōu)化現(xiàn)有銷售人員薪酬管理制度。 主要研究方法是:理論指導(dǎo)解決實(shí)際問題的方法。對JT公司銷售人員薪酬管理中存在問題的原因和解決方案從理論和實(shí)際兩個(gè)層面進(jìn)行分析,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,提出合理的解決方案。 三、主要內(nèi)容及觀點(diǎn)

4、 前言主要介紹了銷售人員薪酬管理在人力資源和市場營銷管理中的地位和作用,并提出了選題原因和研究思路。 第一章簡介JT公司概況,并提出了JT公司在銷售人員薪酬管理中存在的問題。 第二章從薪酬理念及指導(dǎo)原則、薪酬設(shè)計(jì)程序、薪酬考核體系、國企特有的體制弊端等四個(gè)方面原因逐一剖析了JT公司目前銷售人員薪酬管理中存在的問題。 第三章在分析問題原因的基礎(chǔ)上,對JT公司銷售人員薪酬管理制度進(jìn)行再造,優(yōu)化現(xiàn)有薪酬管理制度。

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