直銷超市跨國經(jīng)營中的本地化.pdf

1、進(jìn)入二十一世紀(jì)，在全球化和信息化的推動下，市場環(huán)境已經(jīng)具有了高度不確定性和高度競爭性。直銷企業(yè)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的直銷模式越來越不適應(yīng)市場變化，特別是跨國經(jīng)營中的當(dāng)?shù)厥袌鲎兓?。直銷企業(yè)呼喚適應(yīng)市場變化和具有競爭力的新型直銷經(jīng)營模式的出現(xiàn)。哪種經(jīng)營模式才能使直銷企業(yè)適應(yīng)市場變化?如何利用這種經(jīng)營模式才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨國經(jīng)營的本地化戰(zhàn)略?這些問題已經(jīng)成為直銷企業(yè)急待解決的問題。本文就是針對這些問題進(jìn)行初步研究，希望能夠?yàn)橹变N企業(yè)提供有益的指導(dǎo)。

2、本文在介紹直銷發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，通過對直銷、中國式直銷和超市的定義、特點(diǎn)及一般經(jīng)營模式的研究，提出了新的直銷經(jīng)營模式—直銷超市；然后，分析本地化的動因，從戰(zhàn)略角度研究企業(yè)跨國經(jīng)營本地化優(yōu)勢和風(fēng)險，指出：電子商務(wù)發(fā)展改變了消費(fèi)者購買方式和企業(yè)經(jīng)營模式，直銷超市就是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的一種新型經(jīng)營模式，并從戰(zhàn)略、組織管理、經(jīng)營和技術(shù)層面上初探直銷超市跨國經(jīng)營本地化的可行性；最后，從選址、形象設(shè)計、營銷、服務(wù)、產(chǎn)品和人力資源等方面給出直銷超市跨