華為公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、深圳華為技術(shù)有限公司是中國(guó)一家著名民營(yíng)通信設(shè)備供應(yīng)商，早在10年前國(guó)內(nèi)通信設(shè)備企業(yè)還在收獲1000﹪?yán)麧?rùn)的時(shí)候，華為公司就意識(shí)到電信設(shè)備商將來(lái)不能僅僅依靠區(qū)域市場(chǎng)生存，所有的電信設(shè)備商都必須有能力開(kāi)展國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)?；诖?，華為于1996年開(kāi)始全球化布局，并且用9年左右的時(shí)間將資產(chǎn)擴(kuò)張了1000倍。華為公司在海外市場(chǎng)的發(fā)展總體來(lái)講是成功的，雖然其中也遇到一些困難和沖突，但更多的是收獲，其中一些經(jīng)驗(yàn)對(duì)正在探尋國(guó)際化路程的中國(guó)企業(yè)具有借鑒價(jià)值。

2、 本文首先闡述了該企業(yè)的發(fā)展歷程和主要產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，通過(guò)對(duì)該企業(yè)各主要海外市場(chǎng)拓展的歷程，和對(duì)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略、客戶(hù)服務(wù)策略、市場(chǎng)目標(biāo)和定位策略、品牌策略的研究，論述了華為公司海外市場(chǎng)成功的進(jìn)入戰(zhàn)略。本文側(cè)重分析了其市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略以及其客戶(hù)服務(wù)策略，并得出結(jié)論：中國(guó)企業(yè)不僅僅能在低端制造業(yè)上獲得成功，而且能在價(jià)值鏈上攀升，在高科技行業(yè)依然能夠獲得成功—華為公司在海外市場(chǎng)拓展的進(jìn)程中不但取得了令人矚目的業(yè)績(jī)，也形成了獨(dú)特的