華為手機(jī)在國內(nèi)的研發(fā)策略和市場策略分析.pdf

1、中國是世界上最大的手機(jī)市場，手機(jī)用戶數(shù)超過3億，而且每年都有數(shù)量巨大的新增用戶和換機(jī)用戶。如此龐大的市場吸引了國內(nèi)外眾多手機(jī)廠商參與競爭。目前，國內(nèi)手機(jī)廠商在競爭中整體處于劣勢。 華為是我國主要的通訊設(shè)備供應(yīng)商之一，自從1988年成立以來，隨著中國通訊行業(yè)的快速發(fā)展，公司成長非常迅速，在國內(nèi)和國際通訊設(shè)備市場上取得了驕人業(yè)績。由于華為原來的戰(zhàn)略限制，華為手機(jī)在國內(nèi)手機(jī)市場上并不起眼，與華為在世界通訊設(shè)備市場上的地位極不相稱。

2、 本文首先用PEST環(huán)境分析模型和波特的產(chǎn)業(yè)五力模型分析了中國手機(jī)行業(yè)的社會環(huán)境和競爭環(huán)境。然后用價值鏈分析法對手機(jī)行業(yè)主要的利潤區(qū)進(jìn)行了介紹，包括手機(jī)設(shè)計公司和移動運(yùn)營商。并對手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的主要參與者進(jìn)行了介紹，還對國內(nèi)手機(jī)企業(yè)作了對比分析，力圖找出國內(nèi)手機(jī)廠商失敗的原因，文章還闡述了通訊技術(shù)變革對企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響以及華為在3G時代應(yīng)該選用的技術(shù)路線。 在產(chǎn)業(yè)層面的分析之后，本文又轉(zhuǎn)向市場層面分析。通過對華為移動內(nèi)部價值

3、鏈的分析力圖找出企業(yè)核心資源，通過對主要國外手機(jī)巨頭的分析找出行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，文章還對手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和手機(jī)定制大客戶的需求進(jìn)行了闡述。然后用SWOT模型分析華為移動的優(yōu)劣勢以及機(jī)會和威脅。通過以上的分析，最后得出華為移動在國內(nèi)市場上可能采用的市場策略和技術(shù)研發(fā)策略。文章最后得出華為需要將主要精力放在WCDMA、TD－SCDMA和雙模手機(jī)的開發(fā)上，加強(qiáng)手機(jī)軟件開發(fā)和核心芯片開發(fā)，通過運(yùn)營商定制和其他多種銷售渠道，利用華為自身的技