歐萊雅的中國目標(biāo)市場策略

1、歐萊雅的中國目標(biāo)市場策略歐萊雅的中國目標(biāo)市場策略【問題討論問題討論】1.歐萊雅集團(tuán)采用了那些國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，你對此有何評價？歐萊雅集團(tuán)采用了那些國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，你對此有何評價？從宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來說，歐萊雅集團(tuán)采用了地理因素、文化因素從宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來說，歐萊雅集團(tuán)采用了地理因素、文化因素來進(jìn)行細(xì)分。由于南北、東西地區(qū)氣候、習(xí)俗、文化等的差異，人們對化妝品的偏好具有明顯的差異。如南方由于氣溫高，人們一般比較少做白日裝或者喜歡使用清淡的裝飾

2、，因此較傾向于淡裝；而北方由于氣候干燥以及文化習(xí)俗的緣故，一般都比較喜歡濃裝。同樣?xùn)|西地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)、觀念、氣候等的緣故，人們對化裝品也有不同的要求。所以歐萊雅集團(tuán)敏銳地意識到了這一點，按照地區(qū)推出不同的主打產(chǎn)品。從微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來說，歐萊雅集團(tuán)采用了消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。從微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來說，歐萊雅集團(tuán)采用了消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。首先，從產(chǎn)品的使用對象進(jìn)行細(xì)分，有普通消費者用化裝品、專業(yè)使用的化裝品。專業(yè)使用的化裝品主要是指美容院等專業(yè)經(jīng)營場所

3、所使用的產(chǎn)品。其次，按照化裝產(chǎn)品的品種進(jìn)行細(xì)分，有彩妝、護(hù)膚、染發(fā)護(hù)發(fā)等。并進(jìn)一步對每一品種按照化裝部位、顏色等進(jìn)行細(xì)分。如彩妝又按照部位分為口紅、眼膏、睫毛膏等，而就口紅而言，又按照顏色細(xì)分為粉紅、大紅、無色等，按照口紅的性質(zhì)又分為保濕、明亮、滋潤等。如此步步細(xì)分，光美寶蓮口紅就達(dá)到150多種，而且基本保持每12個月就推出新的款式。所以化妝品的品種細(xì)分已經(jīng)達(dá)到了極限了。最后，其他細(xì)分。如按照原材料的不同有專門的純自然產(chǎn)品；按照年齡細(xì)分

4、等。2.歐萊雅集團(tuán)是如何進(jìn)行市場定位的？其成功地原因有哪些？歐萊雅集團(tuán)是如何進(jìn)行市場定位的？其成功地原因有哪些？品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。由于市場定位的最終目標(biāo)是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為產(chǎn)品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中

5、表現(xiàn)。為了搶奪中國化裝品市場，主要采取了以下的營銷競爭策略：市場定位策略、品牌策發(fā)展，人們收入在日益增多，所以對化妝產(chǎn)品越來越高，特別是女性。3.了解中國人的消費心理，認(rèn)為越貴的商品質(zhì)量和功效越好。在高端品牌的收益中體現(xiàn)。4.歐萊雅的品牌數(shù)量“轟炸”戰(zhàn)術(shù)。多個品牌，讓消費者可以有更多的選擇，減少對其他品牌的選擇。宏觀角度從三方面來說，即產(chǎn)品銷售渠道、品牌管理、品牌意識。首先首先產(chǎn)品銷售渠道，由歐萊雅產(chǎn)品定位，從外面除外區(qū)分品牌，而且還為

6、不同品牌的整合分銷渠道的使用。歐萊雅（中國）營銷途徑進(jìn)入高檔化妝品部，大眾化妝品，專業(yè)產(chǎn)品，積極化妝品衛(wèi)生部部四個部門。在分銷渠道，歐萊雅的消費產(chǎn)品定位的目標(biāo)群體的設(shè)計充分考慮到：（1）流行的產(chǎn)品價格更容易讓公眾接受，可廣泛的銷售渠道，消費者可以看到在任何時候，在任何時候可以買到（2）中，如歐萊雅專業(yè)美發(fā)師的各種品牌，是一家專業(yè)護(hù)發(fā)品牌，通過一個發(fā)廊需要特別的技能和高度個性化的服務(wù)，使客戶享受理發(fā)師，整體來說，它僅限于發(fā)廊及專業(yè)的店面銷

7、售（3）和薇姿膚泉城市的理由通常是通過專業(yè)藥房分布（4）高，如拿高端品牌，在一些大城市，如部門之間的最佳商店，百貨公司有一個銷售專柜。其次其次是品牌管理，即品牌經(jīng)理制，是為了實施戰(zhàn)略，確保品牌定位，并更好地管理品牌，歐萊雅品牌經(jīng)理實施該系統(tǒng)。歐萊雅每個品牌都有自己的品牌經(jīng)理和營銷經(jīng)理，就相當(dāng)于一個小公司，他們有自己的廣告，渠道，營銷和定價策略，自己的一套不同的品牌。對于每個品牌經(jīng)理，為自己的子女的品牌，各方面應(yīng)該設(shè)想的。最后最后是品牌意

8、識，從歐萊雅品牌定位目標(biāo)客戶的鎖定，以及如何吸引目標(biāo)客戶的消費群體，并成為忠實的客戶建立了集銷售，宣傳和推廣體系。美寶蓮如子儀的代言人，與大做電視廣告的形象翻開，從儀表明子明子年輕時尚的國際巨星著名文書的影響都會影響顏色的目標(biāo)客戶的共鳴，品牌營銷化妝品共振是最高境界。美寶蓮?fù)ㄟ^電視媒體廣告的選擇是美寶蓮的目標(biāo)客戶溫和的年輕消費者的購買力在主要，這種宣傳和推廣策略精確的完整說明。見郝蓮娜，因為是高端品牌，消費者團(tuán)體有錢，消費者的身份，所以