為什么麥當(dāng)勞只賣可口可樂，而肯德基只賣百事可樂？

1、<p>　　為什么麥當(dāng)勞只賣可口可樂，而肯德基只賣百事可樂？</p><p>　　珈銘最喜歡吃的東西是什么呢？當(dāng)然是肉啦，還有冰淇淋、薯?xiàng)l、可樂…… </p><p>　　如果讓媽媽聽見了，她一定會(huì)嘮叨：怎么全是垃圾食品！你知道￥%&×@…… </p><p>　　好啦，好啦，珈銘知道應(yīng)該多吃蔬菜和水果等健康食品，可是，如果可以自由選擇的

2、話，珈銘最喜歡的餐廳是麥當(dāng)勞和肯德基，那才是男孩子的餐廳，青春活力，夠酷！ </p><p>　　小的時(shí)候珈銘就知道，麥當(dāng)勞和肯德基里面都有薯?xiàng)l和可樂，而且價(jià)格差不多，味道也差不多。長大以后，珈銘才發(fā)現(xiàn)，原來可樂和可樂也是有區(qū)別的：一種紅色包裝，一種藍(lán)色包裝。這樣問題就未了：為什么麥當(dāng)勞只賣可口可樂，而肯德基只賣百事可樂？ </p><p>　　這是因?yàn)辂湲?dāng)勞的指定飲料提供商是可口可樂公司

3、，而肯德基的指定飲料提供商是百事公司。雙方簽訂了專賣協(xié)議，只允許賣協(xié)議公司的產(chǎn)品，而其他同類飲料是不允許賣的。 </p><p>　　肯德基與麥當(dāng)勞本身就是競爭對手，可口可樂和百事可樂也一樣。要成為市場的贏家就要找有競爭力的合作方，尋求發(fā)展，共同打敗對手！ </p><p>　　肯德基和麥當(dāng)勞隸屬兩個(gè)不同的公司。肯德基和百事可樂同屬百盛集團(tuán)下設(shè)的公司，百盛集團(tuán)主要出品的飲料有美年達(dá)、七喜、

4、百事可樂；麥當(dāng)勞是可口可樂公司下屬的公司，可口可樂公司主要出品的飲料有可口可樂、雪碧、芬達(dá)。 </p><p>　　世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生于美國，距今已有127年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，成為“世界飲料之王”，甚至享有“飲料日不落帝國”的贊譽(yù)。但是，就在可口可樂如日中天之時(shí)，竟然有另外一家同樣高舉“可樂”大旗，敢于向它挑戰(zhàn)的企業(yè)宣稱要成為“全世界顧客最喜歡

5、的公司”，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強(qiáng)，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司。 </p><p>　　世界上第一瓶百事可樂同樣誕生于美國，那是在1898年，比可口可樂的問世晚12年。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，于是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。 </p><p>　　你也許分不出可口可樂和百事可樂，頂多你也只是覺得其中一種嘗起來更甜一些。不過，可口可樂和百事可樂之間的世紀(jì)大

6、戰(zhàn)是美國市場文化的一朵奇葩，現(xiàn)在，讓我們好好講講他們的故事吧。 </p><p><b>　　初登賽場 </b></p><p><b>　　紅方選手介紹： </b></p><p><b>　　可口可樂 </b></p><p>　　1886年由藥劑師約翰·彭伯頓在

7、美國佐治亞洲的亞特蘭大市研制成功。二戰(zhàn)開始以后，當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人伍德拉夫發(fā)表特別聲明：不管我國的軍隊(duì)在什么地方，也不管公司要花多少成本，我們一定能讓每個(gè)軍人只花5美分就買到一瓶可口可樂。于是，64條生產(chǎn)線被運(yùn)往世界各地，可口可樂真正走向世界。藍(lán)方選手介紹： </p><p><b>　　百事可樂 </b></p><p>　　1898年，美國北卡羅納州紐伯恩城的藥劑師布拉

8、德哈姆發(fā)明了Pepsi—Cola，其中Pepsi的意思是一種有助于消化的可樂型飲料。 </p><p>　　裁判點(diǎn)評：由于可口可樂早在10多年前就已經(jīng)開始大力開拓市場，早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，控制了絕大部分碳酸飲料市場。人們一提起可樂，想到的就非可口可樂莫屬。所以，百事可樂活得非常艱難，幾乎就要破產(chǎn)了。 </p><p>　　第一回合 紅方攻擊 </p><p>　　1934

9、年，百事可樂公司時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，銷量猛增。百事可樂的迅速發(fā)展引起了可口可樂公司的注意，成為了他的眼中釘！ </p><p>　　1938年，可口可樂質(zhì)疑百事可樂在商標(biāo)中使用Cola的合法性。雙方就這個(gè)詞的使用權(quán)對簿公堂。但可口可樂輸了這場官司，美國聯(lián)邦法院裁定，Cola不再是一個(gè)享有專用權(quán)的商標(biāo)名稱，而成為一個(gè)普通詞匯。 </p><p>　　裁判點(diǎn)評：可口可樂悲劇了！從此百事可樂走出山寨的陰影

10、，開始挺起腰板走路。 </p><p>　　第二回合 藍(lán)方攻擊 </p><p>　　20世紀(jì)30年代，美國經(jīng)濟(jì)蕭條，百事可樂為了生存，想到價(jià)格不變、增加容量的辦法?？煽诳蓸访科?.5盎司，而百事可樂每瓶容量為12盎司，兩者的價(jià)錢卻相同，也就是說，百事可樂的價(jià)格是可口可樂的一半！以至于差不多每個(gè)美國人都知道“5分硬幣可以多買1倍的百事可樂”這個(gè)口頭禪。 </p><p&

11、gt;　　對于糖果和可樂，孩子們只求數(shù)量，不求質(zhì)量，更何況質(zhì)量確實(shí)差不多，這種定價(jià)策略讓青少年立馬倒戈，紛紛改喝百事可樂。 </p><p>　　可口可樂非常生氣，因?yàn)樗麄兌诜e了大量的6，5盎司的飲料瓶，總不能把這些現(xiàn)成的瓶子都壓扁扔了吧！他們也不能降價(jià)，因?yàn)槭袌錾线€有價(jià)值上百萬的可口可樂售貨機(jī)，價(jià)格都是預(yù)先設(shè)計(jì)好的。 </p><p>　　直到1955年，可口可樂以前的存貨終于慢慢地賣光

12、了，可口可樂發(fā)動(dòng)了報(bào)復(fù)行動(dòng)，一口氣推出了容量分別為10盎司、12盎司和26盎司的包裝。唉，簡直是快憋死了！ </p><p>　　裁判點(diǎn)評：20世紀(jì)50年代，可口可樂以市場占有率5：1的優(yōu)勢領(lǐng)先于百事可樂。到了60年代，百事可樂把差距縮小到2.5：1。百事可樂反擊成功！ </p><p>　　第三回合 藍(lán)方再度出擊 </p><p>　　1975年，百事可樂在達(dá)拉斯

13、進(jìn)行了品嘗實(shí)驗(yàn)，將百事可樂和可口可樂都去掉商標(biāo)，分別以字母M和Q做上記號(hào)。結(jié)果表明，喜歡百事可樂與喜歡可口可樂的消費(fèi)者的比率為3：2，百事可樂比可口可樂更受歡迎。由于百事可樂比可口可樂甜9%，第一口感對百事可樂有利。對12歲的青少年來說，味道當(dāng)然是越甜越好。 </p><p>　　這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果最后在電視廣告中被大肆宣揚(yáng)：看吧，看吧，其實(shí)百事可樂更好喝！可口可樂當(dāng)然氣壞了，反擊說：這種比較根本沒有意義，人們是因?yàn)閷?/p>

14、字母M有天生的偏愛，才選的有M標(biāo)志的飲料，而根本不是因?yàn)槠渌脑颍?</p><p>　　是可忍孰不可忍！可口可樂在1984年突然推出新配方，比百事可樂還要甜！然而新可樂一上市就受到了消費(fèi)者猛烈的抨擊，消費(fèi)者并不認(rèn)為新可樂味道更好，反而認(rèn)為它徹底改變了他們對可樂的忠愛，來自全球的大量抗議涌到公司。新可樂推出不到3個(gè)月，可口可樂公司就被迫宣布恢復(fù)生產(chǎn)老配方的可口可樂。 </p><p>　

15、　裁判點(diǎn)評：百事可樂的銷售量猛增，與可口可樂的市場占有率相比為2：3。雖然可口可樂占的市場份額依然比百事可樂大，但在這場比賽中，無疑百事可樂是完勝的！ </p><p>　　百事可樂終于在它誕生92周年的時(shí)候趕上了競爭對手。1 990年，兩種可樂平分市場，在零售收入方面百事可樂甚至超出了可口可樂1億多美元。 </p><p>　　對于世界上最大的兩大可樂制造商來說，爭奪更大的市場份額將是他