利星行機械公司的營銷策略研究.pdf

1、工程機械市場競爭日益激烈。作為工程機械廠家的代理商，更是要能夠針對市場競爭變化，及時正確地調(diào)整營銷策略。利星行機械，作為美國卡特彼勒公司在華東六省一市的代理商，為了獲得公司的可持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)保持公司賴以生存的競爭優(yōu)勢，完全有必要將營銷理論與公司營銷實踐活動相結(jié)合，規(guī)劃和設(shè)計適應(yīng)市場競爭的新市場營銷策略。
　　本文以利星行機械的新營銷策略的制定和實施為主要研究對象。
　　首先，對公司的營銷環(huán)境進行了分析。運用PEST分析方法，

2、對公司所處的宏觀環(huán)境進行了分析；運用波特五力模型分析方法，對公司所處的行業(yè)環(huán)境進行了分析；運用價值鏈分析方法，對公司所處的微觀環(huán)境進行了分析。結(jié)合以上所分析出的公司宏觀環(huán)境、工程機械行業(yè)環(huán)境和公司微觀環(huán)境，運用SWOT分析方法，分析出了公司的競爭優(yōu)勢和現(xiàn)存劣勢，同時指出公司的現(xiàn)有機會和現(xiàn)存威脅。
　　其次，以4P營銷策略理論為基本的研究框架，結(jié)合公司的現(xiàn)行營銷策略，進行現(xiàn)行營銷策略的優(yōu)缺點分析。分別從產(chǎn)品策略方面、價格策略方面、渠

3、道策略方面及促銷策略方面，分析并指出了現(xiàn)行營銷策略的優(yōu)勢所在；同時也指出了現(xiàn)行營銷策略的劣勢所在。
　　最后，針對以上所指出的利星行機械的現(xiàn)行營銷策略的劣勢問題，并且結(jié)合現(xiàn)今市場競爭變化情況，提出了具體的改進方案以及具體的實施細節(jié)，制定出了適應(yīng)現(xiàn)今市場競爭的新市場營銷策略。
　　本論文進行研究的主要結(jié)論，將對利星行機械制定和實施適應(yīng)現(xiàn)今市場競爭的新市場營銷策略具有一定的指導(dǎo)意義，同時也可以供利星行機械高層管理層參考借鑒。新市