湘火炬火花塞國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、火花塞是汽油或燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)火系統(tǒng)的一個(gè)重要零件，廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、摩托車(chē)、飛機(jī)、園林工具、游艇以及工業(yè)用發(fā)動(dòng)機(jī)等諸多領(lǐng)域。成立于1961年的株洲湘火炬火花塞有限責(zé)任公司，公司主導(dǎo)產(chǎn)品是“火炬”牌火花塞、高壓線(xiàn)、點(diǎn)火線(xiàn)圈。隨著湘火炬火花塞公司的發(fā)展，具有巨大潛力的國(guó)際市場(chǎng)顯得尤其重要，公司開(kāi)始推進(jìn)由間接出口向直接出口的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。但由于歷史原因，湘火炬火花塞有較大部分出口通過(guò)國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司出口，國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全，同時(shí)還面臨著用自有品牌火炬“T

2、ORCH”出口占比率低，出口價(jià)格偏低，市場(chǎng)過(guò)于集中，風(fēng)險(xiǎn)較大等一系列的發(fā)展問(wèn)題。
　　針對(duì)上述實(shí)際情況，本文著重研究湘火炬火花塞如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。在廣泛查閱文獻(xiàn)資料基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)企業(yè)的充分調(diào)研，采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方法進(jìn)行分析，為企業(yè)今后國(guó)際市場(chǎng)拓展提出了具體的解決思路和可行的實(shí)施策略。首先對(duì)湘火炬火花塞公司國(guó)際市場(chǎng)拓展進(jìn)行SWOT分析，明確國(guó)際市場(chǎng)拓展的可能性和必要性。然后對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)做了進(jìn)一步的STP分析，詳細(xì)闡述

3、了湘火炬火花塞國(guó)際市場(chǎng)拓展的目標(biāo)和要采取的4PS等策略，包括在維持歐美市場(chǎng)的基礎(chǔ)上重點(diǎn)拓展南美和獨(dú)聯(lián)體等新興市場(chǎng)，加快銥鉑金、工業(yè)火花塞的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，針對(duì)不同市場(chǎng)制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，減少間接出口、擴(kuò)大直接出口和在國(guó)外生產(chǎn)的多種國(guó)際市場(chǎng)渠道并存，積極參加國(guó)內(nèi)外的行業(yè)展覽會(huì)議和拜訪(fǎng)目標(biāo)市場(chǎng)等。最后從實(shí)施的角度落實(shí)了相關(guān)的保障措施，包括打造優(yōu)秀的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、健全市場(chǎng)信息系統(tǒng)、建立科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)拓展管理體系、加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等。
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