F房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究.pdf

1、F房地產(chǎn)公司在株洲市房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。然而，由于國(guó)家宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加， F房地產(chǎn)公司面臨著巨大的發(fā)展壓力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被譽(yù)為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線，因而F房地產(chǎn)公司企圖通過(guò)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略保持企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭。文章通過(guò)對(duì)F房地產(chǎn)內(nèi)外部環(huán)境的分析得知公司具有的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)勝過(guò)威脅與劣勢(shì)；該公司應(yīng)采取SO戰(zhàn)略。
　　產(chǎn)品本身、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)模式是影響房地產(chǎn)產(chǎn)品最終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的四大因素

2、，文章從上述四個(gè)方面給出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化建議：考慮到消費(fèi)者在選購(gòu)房產(chǎn)過(guò)程中除了關(guān)注產(chǎn)品本身，還注重小區(qū)環(huán)境，銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量和后期的物業(yè)管理服務(wù)，因而，F(xiàn)公司應(yīng)跳出原有的產(chǎn)品觀念框，注重房地產(chǎn)產(chǎn)品的配套設(shè)施和院區(qū)景觀，通過(guò)產(chǎn)品的差異化與品牌化來(lái)獲取產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；其次，在綜合考慮產(chǎn)品成本及定價(jià)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品價(jià)格定位于中高檔水平；結(jié)合F公司需提升企業(yè)知名度的目標(biāo)，公司應(yīng)采用間接營(yíng)銷(xiāo)方式銷(xiāo)售產(chǎn)品；在促銷(xiāo)方面，F(xiàn)公司應(yīng)以廣告促銷(xiāo)和公共關(guān)系

3、為重點(diǎn)，兼顧人員促銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)推廣。F公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略是為適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境做出的暫時(shí)性調(diào)整，由于公司內(nèi)外部環(huán)境處于不斷變化中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略順勢(shì)而變方可收取理想中的效果。因此，企業(yè)要尊重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的動(dòng)態(tài)性，在環(huán)境發(fā)生變化時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。策略只有落實(shí)到實(shí)處才有實(shí)際意義與價(jià)值，否則只是紙上談兵。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略的實(shí)施離不開(kāi)人員和資金的支持，為保障策略的落實(shí)，公司應(yīng)注重員工培訓(xùn)及員工激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，同時(shí)，公司需加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的資金投入；最后，