基于AISAS模型的S導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)在中國(guó)的大力發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越多的網(wǎng)購(gòu)需求，與網(wǎng)絡(luò)中紛繁復(fù)雜的商品信息之間產(chǎn)生了矛盾。人們希望可以通過(guò)其他途徑，更便捷更迅速地了解自己中意商品在網(wǎng)絡(luò)中的信息與價(jià)格，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站就此應(yīng)運(yùn)而生了。導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景下的信息推送網(wǎng)站，它將散布在網(wǎng)絡(luò)中的商品信息與打折信息匯總，借助網(wǎng)絡(luò)向不同類型和需求的客戶提供各種信息的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，滿足他們了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和商品信息的需求。該類網(wǎng)站是以服務(wù)消費(fèi)者需求作為宗旨，利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

2、對(duì)分布在網(wǎng)絡(luò)上的各類產(chǎn)品進(jìn)行分類和評(píng)估，通過(guò)有價(jià)值的信息和建議幫助消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物過(guò)程中提供有意義的參考，幫助消費(fèi)者更好的實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)商品和消除心理誤差，并提供用戶之間對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為和商品使用體驗(yàn)交流的平臺(tái)。
　　目前中國(guó)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者們，進(jìn)入了這一領(lǐng)域。但是單純的向消費(fèi)者提供信息，使網(wǎng)站之間沒(méi)有形成比較優(yōu)勢(shì)，缺乏差異化的特質(zhì)，網(wǎng)站本身也無(wú)法形成品牌效應(yīng)。信息在網(wǎng)站直接被惡意轉(zhuǎn)載，消費(fèi)者最終在不同導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站中瀏

3、覽的信息趨于一致，從而使目前市場(chǎng)中的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站逐步趨于同質(zhì)化。本文通過(guò)理論的研究，先對(duì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的整體環(huán)境做了分析，得出了影響導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的有利與不利的因素。之后以S導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)例分析，通過(guò)SWOT分析，對(duì)S網(wǎng)站本身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了深入的分析。之后以STP市場(chǎng)細(xì)分理論為基礎(chǔ)，為S網(wǎng)站選擇適合其發(fā)展的市場(chǎng)定位。最后，以AISAS模型為基礎(chǔ)，提出了以用戶分享——Share為核心的AISAS閉環(huán)模式，為導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站提供相應(yīng)的營(yíng)銷策略。