K公司傳感器產(chǎn)品中國區(qū)營銷策略研究.pdf

1、中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和國民生活水平的提高帶動了消費者對消費品的高標準要求，智能化和人性化被大家所推崇，需要大量的傳感器產(chǎn)品來實現(xiàn)這些功能，傳感器也被廣泛地應用到社會發(fā)展及人類生活的各個領域，傳感器產(chǎn)業(yè)將從中直接受益，預計2015-2018年，世界所有傳感器企業(yè)的銷售金額將翻倍，在中國，傳感器行業(yè)已經(jīng)進入黃金上升期。
　　本論文主要以生產(chǎn)傳感器的K公司為例，通過對K公司現(xiàn)行的營銷策略分析，發(fā)現(xiàn)銷售力量薄弱，成本居高不下，研發(fā)周期長，對

2、市場反饋較慢等為制約K在中國區(qū)發(fā)展的重要因素，銷售人員不足，一線辦事處職責不明確，銷售和研發(fā)不能高效率的溝通等因素導致公司在中國區(qū)的營銷處于被動態(tài)勢，公司的業(yè)績目標難以實現(xiàn)。
　　針對上述問題，本文通過對K公司傳感器產(chǎn)品營銷的內(nèi)外部環(huán)境及優(yōu)劣勢分析，以及競爭對手和目標客戶及市場的特點分析，對市場定位，目標市場的選擇和產(chǎn)品市場細分的研究，尋找到適合K公司產(chǎn)品在中國區(qū)的營銷策略，并對其營銷策略后續(xù)的實施與保障提出了合理化的建議。

3、>　　本文運用市場定位，市場細分及SWOT分析等基礎的分析方法及4Ps等營銷理論對K公司目前的發(fā)展狀況作出了比較全面的分析與研究，目的是以建立既能夠適應市場又能夠促進K公司自身產(chǎn)品發(fā)展的營銷策略，毫無疑問，K公司產(chǎn)品未來營銷戰(zhàn)略發(fā)展應采取扭轉(zhuǎn)型策略，應該利用日韓公司的研發(fā)能力，考慮中國區(qū)市場的具體需求，提高整個公司在中國區(qū)的研發(fā)水平，解決渠道建設與管理，信息管理，銷售隊伍的壯大與管理等問題，鞏固目前的市場份額，通過分析市場需求，尋找和開