搜房網(wǎng)營銷模式轉(zhuǎn)型應(yīng)用研究.pdf

1、作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，我國的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)快速發(fā)展了十年，這期間也是我國房地產(chǎn)業(yè)黃金發(fā)展期，而我國的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)也是在這個(gè)時(shí)期得到了快速發(fā)展，在這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的相互結(jié)合下，就催生了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，而搜房網(wǎng)就是這個(gè)行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)也是市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展如搜房網(wǎng)等房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)已經(jīng)取得了長足的發(fā)展、奠定了一定的市場(chǎng)地位。然而，在受國家政策以及行業(yè)環(huán)境影響頗深的的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，這些網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)也遇到了發(fā)展瓶頸，如何發(fā)掘新的營銷

2、模式，如何適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)需求，如何避免步入報(bào)紙等行業(yè)逐步衰退的后塵等等，這些問題都有待解答也是本文的研究背景。
　　本文以搜房網(wǎng)為研究對(duì)象，搜房網(wǎng)作為房地產(chǎn)網(wǎng)站中目前市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)，也是全球最大的房產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在面對(duì)變革中的房地產(chǎn)市場(chǎng)，是如何通過主動(dòng)發(fā)掘新的營銷模式，做出營銷模式的轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對(duì)迅速變化的房地產(chǎn)市場(chǎng)，在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中又遇到了什么樣的問題，如何解決這些問題，需要我們一一分析和解答。
　　本文首先論

3、述了中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)在當(dāng)前發(fā)展中遇到的問題，這些作為背景進(jìn)行了分析，目前我國房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)走過了黃金發(fā)展期，已經(jīng)由賣方市場(chǎng)進(jìn)入到了買房市場(chǎng)，供需關(guān)系的變化使得各大房地產(chǎn)企業(yè)更加重視客戶的爭奪，在這種情況下房產(chǎn)網(wǎng)站傳統(tǒng)的線上營銷模式就已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)需求，需要轉(zhuǎn)型。
　　其次引入了相關(guān)的概念和理論依據(jù)，介紹了房地產(chǎn)營銷的概念和房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，分析了現(xiàn)有房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷遇到的共性問題，房地

4、產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷遇到的各種障礙，同時(shí)介紹了搜房網(wǎng)的發(fā)展模式和發(fā)展現(xiàn)狀，用SWOT分析法剖析了搜房網(wǎng)的內(nèi)部優(yōu)劣勢(shì)和外部存在的機(jī)會(huì)和威脅，對(duì)比分析了與主要競爭對(duì)手的核心指標(biāo)和競爭點(diǎn)，并引出了目前搜房網(wǎng)在當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下遇到的發(fā)展瓶頸問題，和營銷模式轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫性。
　　再次根據(jù)搜房網(wǎng)在當(dāng)下發(fā)展過程中遇到的問題，介紹并分析了搜房應(yīng)對(duì)當(dāng)下發(fā)展瓶頸期做出的營銷模式的調(diào)整，主要通過運(yùn)用營銷工程理論中的波士頓模型分析了搜房四大業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r