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文檔簡介
1、汽車銷售體系的建設(shè)是關(guān)系到轎車生產(chǎn)企業(yè)生存與發(fā)展的大事。營銷模式是整個銷售體系的核心與靈魂，構(gòu)建科學(xué)的營銷模式是支撐營銷體系高效運(yùn)作的關(guān)鍵所在。隨著社會經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展，建立一個適合于我國情況的汽車營銷模式成為研究的主要問題。
本文的主要目的是在對隱性營銷模型研究分析的基礎(chǔ)上，構(gòu)建適合我國汽車行業(yè)的營銷模式，提供實(shí)施隱性營銷效果的評價系統(tǒng)。本文采用理論研究和實(shí)證分析相結(jié)合的方法，分析國外汽車隱性營銷模式和國內(nèi)汽車情況，將隱性營銷
2、理論應(yīng)用于汽車行業(yè)。
本文首先全面介紹隱性營銷的概念和其相關(guān)理論，包括隱性需要的概念、產(chǎn)生原因、挖掘方法，隱性營銷的概念、模型，KANO模型、爬梯技術(shù)理論等。
其次分析了國內(nèi)外汽車營銷發(fā)展的現(xiàn)狀。其中以美國、日本和德國為代表介紹國外汽車隱性營銷的模式，研究國內(nèi)汽車營銷發(fā)展的現(xiàn)狀并提出我國現(xiàn)有汽車模式存在的問題。
第三，建立汽車行業(yè)隱性營銷的模型。首先建立汽車隱性營銷的理論框架，從理念、組織和技術(shù)三個方面研究
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