沈陽機(jī)床海外營銷模式轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、全球化戰(zhàn)略已經(jīng)成為中國企業(yè)走向國際的重要戰(zhàn)略，“十二五”期間，國家向重點(diǎn)行業(yè)提出了“走出去”的要求，沈陽機(jī)床作為中國機(jī)床行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，走國際化道路是企業(yè)發(fā)展的方向。然而，怎樣才能走出去，而且走得好，是沈陽機(jī)床正在面臨的問題和考驗(yàn)。
　　本文以全球營銷理論為基礎(chǔ)，通過資料收集、定性分析與定量分析結(jié)合等方法，對沈陽機(jī)床借助海外營銷模式轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行深入分析。首先，通過資料查閱和整理，總結(jié)出營銷本土化是沈陽機(jī)床海外營銷模

2、式轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)途徑，生產(chǎn)驅(qū)動型全球價(jià)值鏈?zhǔn)巧蜿枡C(jī)床海外營銷模式轉(zhuǎn)型組織模式的理論依據(jù)。其次，介紹沈陽機(jī)床集團(tuán)的發(fā)展歷程，根據(jù)沈陽機(jī)床集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，指出原有海外營銷模式的局限性，分析建立海外營銷體系對比原營銷模式的優(yōu)勢和有利時(shí)機(jī)。研究沈陽機(jī)床海外營銷模式轉(zhuǎn)型的思路、目標(biāo)和重點(diǎn)，為沈陽機(jī)床謀劃出海外營銷模式的實(shí)現(xiàn)途徑。再次，分析沈陽機(jī)床在海外營銷模式轉(zhuǎn)型期間存在的風(fēng)險(xiǎn)，并給出風(fēng)險(xiǎn)防范措施。最后，沈陽機(jī)床集團(tuán)在海外營銷模式轉(zhuǎn)型中應(yīng)該提供