A公司海外營銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、從上個(gè)世紀(jì)70年代開始，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展并成為推動(dòng)生產(chǎn)力發(fā)展的重要因素。美國將互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)作為未來發(fā)展的主要方向之一，并積極創(chuàng)造和鼓勵(lì)這種新興技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展。少數(shù)一些西方發(fā)達(dá)國家也在積極發(fā)展該技術(shù)，并取得領(lǐng)先成果。
　　在全球一體化的背景下，大環(huán)境給中國信息技術(shù)行業(yè)的發(fā)展帶來了新機(jī)遇和新動(dòng)力。在開放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及政策鼓勵(lì)下，中國的眾多數(shù)據(jù)通信企業(yè)憑借硬件成本優(yōu)勢(shì)，以及與其他發(fā)展中國家相比的技術(shù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，開始了海外市場(chǎng)拓展之路。雖然

2、近幾年中國的數(shù)通行業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化，成本優(yōu)勢(shì)、操作靈活、政策補(bǔ)貼等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不復(fù)存在。目前，他們面臨三種壓力：國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)壁壘，本土同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以及技術(shù)更新加速造成產(chǎn)品周期短且新品研發(fā)成本高。
　　本文主要研究我國一家數(shù)據(jù)通信企業(yè)——A公司在面臨以上三種壓力的情況下，對(duì)其當(dāng)前的海外營銷策略進(jìn)行研究，并提出改進(jìn)方案。文章首先對(duì)外部宏觀環(huán)境、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局以及A公司自身環(huán)境進(jìn)行分析；其