PF銀行ZB分行社區(qū)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，中國(guó)金融業(yè)體制改革不斷深入，金融市場(chǎng)法規(guī)也愈加完善，愈加國(guó)際化，而同時(shí)，金融體系也愈加健全。在這么個(gè)大的環(huán)境下，中國(guó)的金融市場(chǎng)格局已經(jīng)變成中外銀行并存、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的局面。銀行躺著掙錢(qián)的時(shí)代已結(jié)束，我國(guó)股份制銀行只有做到認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、重視營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)才能使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在當(dāng)今時(shí)代，各大銀行提供的商品和服務(wù)也越來(lái)越相同，因此對(duì)于同樣的商品和服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)也就更加白熱化，因此，在這種情況下，銀行要想在這日趨同化的競(jìng)爭(zhēng)

2、中，創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，就變成了各大銀行下一步發(fā)展壯大的不二選擇。社區(qū)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力是“便民”、“利民”、“貼心”，從“大柜臺(tái)、小營(yíng)銷(xiāo)”到“大營(yíng)銷(xiāo)、小柜臺(tái)”。
　　本研究從社區(qū)銀行的定義、定位、營(yíng)銷(xiāo)模式入手，圍繞股份制銀行社區(qū)銀行的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合理論、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)，借鑒美國(guó)富國(guó)銀行以及民生、興業(yè)銀行社區(qū)銀行的營(yíng)銷(xiāo)策略及發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，深入探討了PF銀行ZB分行社區(qū)銀行的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，分析了社區(qū)銀行與傳統(tǒng)銀行的