山東YZ集團運營戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東YZ集團是以零售業(yè)為主要經(jīng)營業(yè)態(tài)的企業(yè)。自成立以來，YZ集團在本省行業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位。目前，YZ集團的經(jīng)營業(yè)態(tài)正逐步由過去的單一式向多種業(yè)態(tài)組合形式發(fā)展，在數(shù)量上也呈爆發(fā)式增長。但相對西方發(fā)達國家的同類企業(yè)來說，YZ集團及國內(nèi)同類企業(yè)還存在很大的滯后，比如如何準確確定目標群體、如何進行差異化競爭、如何通過營銷分析以實現(xiàn)品牌化運營等。近年來，在宏觀經(jīng)濟形勢進一步下行、反腐新政影響進一步加深、行業(yè)內(nèi)競爭進一步加劇、電商沖擊進一步加大

2、等因素的影響下，山東YZ集團要進一步運用市場營銷組合規(guī)劃集團的運營戰(zhàn)略，在盡可能多地占據(jù)本地區(qū)大眾市場的同時，堅持高端定位與開發(fā)大眾市場并舉。
　　本文以YZ集團的運營戰(zhàn)略為研究對象，運用SWOT分析法從研究YZ集團的競爭優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅出發(fā)，分析其如何在激烈的競爭中立于不敗之地：首先，通過深入研究YZ集團的宏微觀經(jīng)濟環(huán)境，了解目標消費群體的潛在需求，從而對山東YZ集團的發(fā)展過程和今后的發(fā)展趨勢做出一個理論性的總結(jié)；其次，深

3、入剖析YZ集團企業(yè)現(xiàn)有的運營戰(zhàn)略，以此確立并為其他同類企業(yè)提供理論依據(jù)。山東YZ集團要進一步運用市場營銷組合規(guī)劃集團的運營戰(zhàn)略，在盡可能多地占據(jù)本地區(qū)大眾市場的同時，堅持高端定位與開發(fā)大眾市場并舉：注重產(chǎn)品差異化，聚焦核心業(yè)務(wù)發(fā)展，維持購物中心銷售優(yōu)勢；增加體驗性項目、提升優(yōu)勢業(yè)態(tài)的消費忠誠度；整合新興商業(yè)模式推進電子商務(wù)交易平臺；開發(fā)引進餐飲和功能性項目，實現(xiàn)業(yè)態(tài)升級。深化營銷多元化，加強品牌核心價值傳播，服務(wù)升級，開展數(shù)據(jù)精準營銷和

4、服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)化，營銷渠道多元化，加強體驗互動活動與網(wǎng)絡(luò)傳播平臺，異業(yè)聯(lián)盟、共享資源、延展?fàn)I銷傳播平臺載體。渠道聚焦化，堅持精耕細作東部市場、區(qū)域?qū)哟蝺?yōu)先組合，堅持密集連片開發(fā)、重點突破，堅持精確渠道定位，差異化定向招商策略，堅持聚焦渠道生態(tài)重塑下的高效消費變革。通過改革發(fā)展模式、創(chuàng)新經(jīng)營模式，使山東YZ集團適應(yīng)外部環(huán)境的不斷變化，增強集團迎接挑戰(zhàn)、應(yīng)對競爭的能力，真正實現(xiàn)山東YZ集團有質(zhì)量、有效益式的發(fā)展，保持住集團在山東省零售業(yè)的領(lǐng)先地