搜房網(wǎng)深圳公司新房集團電商營銷策略研究.pdf

1、2015年，互聯(lián)網(wǎng)+上升為國策，搜房網(wǎng)作為這一戰(zhàn)略的倡議者和踐行者，一直引領(lǐng)新房、二手房、租房、家居、房地產(chǎn)研究等領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，在PC及移動領(lǐng)域均處于絕對領(lǐng)先的地位。由于房地產(chǎn)公司對項目的營銷推廣方式的不斷更新，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在其目標市場的總體份額也逐年增加。同時地產(chǎn)商的常規(guī)營銷打法也慢慢向線上營銷所傾斜，因此也給了“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”行業(yè)有了更廣闊的發(fā)展空間和更大的盈利機會。各企業(yè)在競爭中嘗試不斷尋找新的營銷模式來迎合市場，房地產(chǎn)

2、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷模式應運而生。尤其是在競爭越發(fā)激烈的深圳新房網(wǎng)絡媒體的營銷市場中，電商營銷這塊蛋糕越做越大，也越發(fā)在企業(yè)當中起到了舉足輕重的作用。
　　經(jīng)過了數(shù)年的市場檢驗和洗禮，傳統(tǒng)電商逐漸被目前最新的可以整合多渠道資源的全面電商營銷模式所取代。憑借單一廣告業(yè)務宣傳項目信息也早已不能適應新的市場競爭，兩年前市場所流行的所謂的“電商”模式在今日也被重新定義成“傳統(tǒng)電商”甚至是“假電商”。隨著房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的進步和發(fā)展、新的利潤

3、點的逐漸產(chǎn)生，探索和研究新媒體“新”電商的營銷模式則對該行業(yè)的加速成長有著巨大的長遠影響。
　　本文以搜房網(wǎng)深圳公司新房集團為研究對象，運用營銷管理理論，首先對“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及企業(yè)代表搜房網(wǎng)的傳統(tǒng)電商模式做以簡單的梳理和說明，提出發(fā)展趨勢。然后對深圳搜房網(wǎng)新房集團電商業(yè)務進行論述，提出新房集團電商營銷目前存在的問題。在此基礎(chǔ)上進一步對公司的營銷環(huán)境進行深入分析，包括宏觀行業(yè)分析、微觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析，并運用

4、SWOT理論對公司電商營銷進行優(yōu)勢和機會分析。接著對新房集團目標市場的選擇和定位進行科學有效的梳理，并對目標市場重新定位和合理選擇，論文根據(jù)公司電商營銷存在的問題和目標市場的需求、定位提出搜房網(wǎng)電商營銷策略優(yōu)化措施，包括原營銷方式的再次更新、全面營銷的進一步采用、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機遇下的營銷方式分析、經(jīng)營創(chuàng)新和營銷模式升級、預期市場占有率的預估和分析。論文最后對搜房網(wǎng)新的營銷模式的全面整合探討的基礎(chǔ)上，提出全新的電商營銷的保障措施。