基于消費者視角的少兒圖書營銷策略探索——以海豚傳媒股份有限公司為例.pdf

1、少兒圖書市場近年來成為圖書細(xì)分市場里成長最快的一個領(lǐng)域。隨著中國圖書市場的不斷發(fā)展和完善,少兒圖書領(lǐng)域的競爭日趨激烈,無論是國有出版社還是民營出版社都逐漸在適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展而走入多元化的競爭格局。圖書市場也由過往產(chǎn)品供不應(yīng)求的時代演變成圖書多元化營銷時代。這就要求出版社適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律,制定和實施現(xiàn)代化的營銷戰(zhàn)略,打造出版企業(yè)的核心競爭力,使出版社成為真正的盈利性企業(yè)。
　　在整個圖書市場中,少兒圖書市場的迅速發(fā)展以及特色

2、性發(fā)展,呈現(xiàn)出了巨大的潛力,這對各個出版單位來說既是機遇也是挑戰(zhàn),少兒圖書的精神文化屬性和經(jīng)濟屬性決定其既是商品也是文化產(chǎn)品,少兒圖書最貼近少兒,在少兒健康成長中發(fā)揮著良師益友的作用。海豚傳媒股份有限公司是中國最大的少兒圖書策劃、制作、發(fā)行公司之一,2006年正式成為湖北長江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰镜目毓勺庸?。海豚傳媒秉承以顧客為中?以種植的心來出版每一個產(chǎn)品。為中國的家庭和孩子服務(wù)、生產(chǎn)引領(lǐng)孩子心靈成長的產(chǎn)品,這是海豚傳媒出版的宗旨。

3、在不斷的發(fā)展過程中,其產(chǎn)品策略、銷售推廣策略、渠道戰(zhàn)略以及企業(yè)經(jīng)營管理的規(guī)范化與特色化使得其在整個少兒圖書市場中別具一格。
　　本文使用波特五力模型分析中國少兒圖書市場的現(xiàn)狀、競爭格局、發(fā)展中遇到的問題、未來發(fā)展趨勢,結(jié)合消費者刺激-反應(yīng)模型分析少兒圖書消費者的行為和心理特點,對海豚傳媒少兒圖書產(chǎn)品、價格、渠道、市場推廣提出了差異化營銷戰(zhàn)略,希望能夠為海豚傳媒的發(fā)展提出一定可操作性意見,也希望為中國少兒童書市場各個出版單位的的發(fā)展