N公司搜索引擎營(yíng)銷應(yīng)用研究.pdf

1、搜索引擎如今已是全球最熱門的一項(xiàng)IT技術(shù)以及營(yíng)銷、廣告技術(shù)，正在通過(guò)各種方式深刻影響著人們的生活方式和觀念。而搜索引擎營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，近年來(lái)得到了廣泛應(yīng)用和飛速發(fā)展，并且逐漸成為中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要方法。對(duì)搜索引擎營(yíng)銷進(jìn)行深入研究，掌握搜索引擎營(yíng)銷的基本原理和一般過(guò)程以及方法技巧，對(duì)于企業(yè)更好地開(kāi)展?fàn)I銷工作、更有力地開(kāi)拓市場(chǎng)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文首先對(duì)搜索引擎營(yíng)銷進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，并回顧了搜索引擎營(yíng)銷

2、在全球和中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r。接著重點(diǎn)對(duì)N公司的搜索引擎營(yíng)銷應(yīng)用過(guò)程進(jìn)行了回顧和分析。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，N公司一開(kāi)始采用了人員推廣、直郵、Email推廣、電話銷售、網(wǎng)上商店以及搜索引擎營(yíng)銷等多種形式的銷售方式，通過(guò)對(duì)每種銷售方式產(chǎn)生的銷售額以及投資回報(bào)率的分析，最終選擇了投資回報(bào)率高、銷售效果好的搜索引擎營(yíng)銷作為公司直銷的主要方式。N公司搜索引擎營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程包括搜索引擎信息源（公司網(wǎng)站）建設(shè)、搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、投放關(guān)鍵詞廣告、

3、搜索引擎營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)和控制等步驟，本文對(duì)上述每個(gè)實(shí)施步驟都進(jìn)行了較詳細(xì)地闡述，并且為了便于闡述和深入分析，還引用了相當(dāng)多的真實(shí)數(shù)據(jù)和圖表。通過(guò)N公司的實(shí)踐應(yīng)用，作者總結(jié)和提煉了一些規(guī)律性和理論性的東西，這些研究成果集中體現(xiàn)在本文的最后一章。在這一章中主要研究了搜索引擎營(yíng)銷的一般原理、過(guò)程、方法以及評(píng)價(jià)指標(biāo)。搜索引擎營(yíng)銷的一般過(guò)程包括分析搜索引擎營(yíng)銷的環(huán)境和機(jī)會(huì)、制定搜索引擎營(yíng)銷計(jì)劃、搜索引擎營(yíng)銷的實(shí)施以及搜索引擎營(yíng)銷的效果評(píng)價(jià)與控制。在

4、一般方法研究中重點(diǎn)討論了如何構(gòu)建有利于搜索引擎營(yíng)銷效果的企業(yè)網(wǎng)站，如何進(jìn)行搜索引擎登錄和搜索引擎優(yōu)化，如何有效地投放關(guān)鍵詞廣告，以及用什么樣的方法和指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)搜索引擎營(yíng)銷的效果等問(wèn)題。本文最后對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望。 本文的主要意義在于將搜索引擎營(yíng)銷這一新興的營(yíng)銷和廣告手段應(yīng)用到自身企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，并且對(duì)搜索引擎營(yíng)銷進(jìn)行了一系列實(shí)證性研究，提煉出了一套操作性較強(qiáng)的搜索引擎營(yíng)銷一般性步驟和方法，希望能夠?yàn)閺氖聽(tīng)I(yíng)銷、

5、尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的市場(chǎng)人員起到一定的參考和借鑒作用。另外，本文在搜索引擎營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)體系方面做了一定開(kāi)創(chuàng)性研究，提出了搜索引擎營(yíng)銷投資回報(bào)率（SEMROI）的概念，指出應(yīng)將此作為搜索引擎營(yíng)銷的主要評(píng)價(jià)值標(biāo)，并且通過(guò)簡(jiǎn)單的推導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)SEMROI只和單位產(chǎn)品銷售所得利潤(rùn)、點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)換率、以及平均每次點(diǎn)擊價(jià)格有關(guān)，而提高轉(zhuǎn)換率是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較切實(shí)可行的方法，我們可以通過(guò)不斷改善網(wǎng)站內(nèi)容和質(zhì)量、增加網(wǎng)站的用戶友好性、以及增強(qiáng)網(wǎng)站的產(chǎn)品宣傳效果等