喜天下項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)喜天下項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案 喜天下項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案方案前語(yǔ)： 方案前語(yǔ)：? 喜天下項(xiàng)目不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。? 一個(gè)需要 4 年建設(shè)期，未來(lái) 40 年經(jīng)營(yíng)，并形成一定影響力的項(xiàng)目。? 在現(xiàn)有市區(qū)乃至周邊地區(qū)沒(méi)有先例的建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。所以，不只是以往推廣銷售那么簡(jiǎn)單 所以，不只是以往推廣銷售那么簡(jiǎn)單這要求：? 要重新對(duì)市場(chǎng)深度和認(rèn)識(shí)思考；? 對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精確掌握

2、；? 非常規(guī)的角度；? 不一般的思路；? 自信的堅(jiān)持和系統(tǒng)的執(zhí)行。注：本案項(xiàng)目已經(jīng)完成定位，并且已經(jīng)開(kāi)售，省去不必要的市調(diào)分析環(huán)節(jié)。 注：本案項(xiàng)目已經(jīng)完成定位，并且已經(jīng)開(kāi)售，省去不必要的市調(diào)分析環(huán)節(jié)。重新定位思考 重新定位思考1、業(yè)態(tài)定位：以家居建材專門店為主的專業(yè)市場(chǎng)集群；2、功能定位：以完善整個(gè)項(xiàng)目功能為主要功能；3、品類定位：以專業(yè)性消費(fèi)為主要經(jīng)營(yíng)品類；4、客群定位 客群定位：25~55 周歲，家庭月收入：6000 元左右，有一定

3、經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)的家庭( 主要以經(jīng)商家庭或從事商業(yè)活動(dòng)的家庭 以經(jīng)商家庭或從事商業(yè)活動(dòng)的家庭 )為主；5、商圈定位：未來(lái)中心，雙城經(jīng)濟(jì)核心地帶 商圈定位：未來(lái)中心，雙城經(jīng)濟(jì)核心地帶；6、模式定位：統(tǒng)一管理，分區(qū)經(jīng)營(yíng)；7、形象定位：親和、大眾，主要為中檔消費(fèi)為主，涵蓋部分高端和低端消費(fèi)迎合市場(chǎng)；8、策略定位：服務(wù) 服務(wù)完善、管理 管理現(xiàn)代、環(huán)境 環(huán)境宜人、交通 交通便捷；9、戰(zhàn)略定位：提高大眾熟悉度，通過(guò)口碑宣傳使生地變熟地，進(jìn)而達(dá)到銷售業(yè)績(jī)

4、的提升。尋找銷售差異 尋找銷售差異大家都在賣商鋪？我們同樣是在賣商鋪？差異在哪里？ 我們同樣是在賣商鋪？差異在哪里？精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)內(nèi)街商鋪 內(nèi)街商鋪：主要產(chǎn)權(quán)策略為——均價(jià)銷售，其目的主要是成為現(xiàn)階段商鋪銷售的主力軍，通過(guò)與核心商鋪的對(duì)比，促成交易達(dá)成。招商手段：打破區(qū)域招商限制，直接對(duì)接生產(chǎn)廠商（建議） 。核心價(jià)值對(duì)客戶的意義： 核心價(jià)值對(duì)客戶的意義：? 項(xiàng)目能為客戶提供些什么？? 項(xiàng)目與客

5、戶直接利益關(guān)系有什么？? 如何實(shí)現(xiàn)這些？喜天下家居建材城是什么？ 喜天下家居建材城是什么？喜天下家居建材城是黃河“金三角”地區(qū)規(guī)模最大、品牌最全、未來(lái)輻射最廣的家居建材專業(yè)市場(chǎng)集群。成立的理由：? 完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)? 規(guī)模最大、配套最豐富。? “黃河金三角”地區(qū)家居建材交易市場(chǎng)核心。? ……可以為客戶提供什么？ 可以為客戶提供什么？為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺(tái)是喜天下家居建材城最核心的功能。為投資客戶提供安全