x公司銷售異議回答

1、武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 http://www.jnlchcn.com 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩??！E-mail: jnl688@public.wh.hb.cn 電話：13006119128 027-86744568 此頁編號：cgdyb_0013X 公司銷售異議回答 公司銷售異議回答面對難回答的提問，許多推銷人員不知如何應(yīng)對，反而將自己弄得很尷尬。這里介紹一些最易提出的問題，并一一做好應(yīng)

2、對，供推銷人員參考。一一做好應(yīng)對答案供推銷人員參考。X 公司事業(yè)異議回答 公司事業(yè)異議回答第一方面： 第一方面：個人因 個人因素1. 我沒有時間2. 我的朋友很少3. 我沒有口才4. 我不喜歡推銷5. 我沒有興趣6. 另一半反對或家人反對7. 面子問題8. 不好意思賺朋友的錢9. 做 X 公司太麻煩10. 孩子太小11. 我很累，不想再兼職！12. 我很滿意我的收入13. X 公司事業(yè)不適合我做14. 我不能做，我沒信心15. X 公司

3、事業(yè)雖然很好，但很難做第二方面： 第二方面：市場因素 因素：1. 市場飽和了2. 現(xiàn)在做太遲了3. 很多人在做4. 賺錢太慢5. 你說 X 公司這么好，那么你賺了多少錢？6. 我有很多朋友都沒有成功第三方面： 第三方面：公司因素 因素：1. 推薦人利用部門賺錢2. 先做先贏3. X 公司公司可不可靠？4. 聽說 X 公司不讓做了…5. X 公司賣的都是家庭以及個人日常用品怎能成為大事業(yè)？6. X 公司產(chǎn)品很好，但是，很貴7. 能不能削價

4、？8. X 公司產(chǎn)品為什么不做廣告？9. X 公司產(chǎn)品在中國制造，售價會否因此變得便宜？10. X 公司產(chǎn)品品質(zhì)是否經(jīng)得起時間得考驗？第四方面： 第四方面：X 公司轉(zhuǎn)型 公司轉(zhuǎn)型問題回答 題回答：1. X 公司的營運特色是什么？2. 營銷人員一詞的定義是什么？3. 不少人會認為公司轉(zhuǎn)型后集中體現(xiàn)的是產(chǎn)品銷售不再是一個事業(yè)良機了4. X 公司今后在地域上的拓展計劃是怎樣的？5. X 公司既然通過店鋪直接賣貨給消費者，為什么還需要推銷人員？

5、6. X 公司公司會把 X 公司的產(chǎn)品放在百貨公司或超市銷售嗎？7. 轉(zhuǎn)型后 X 公司還保留退貨制度嗎？新的退貨制度是怎樣的？8. 為什么不給推銷人員職工身份？為他們提供底薪和福利？9. 推銷人員的計酬方式是怎樣的？10. 公司怎樣訓(xùn)練，管理推銷人員？推銷人員的行為由誰來負責(zé)？11. 為什么 X 公司不接受全日制學(xué)生成為推銷人員？12. 符合什么條件才可以申請成為 X 公司經(jīng)銷商？與推銷人員有何區(qū)別？13. 新的經(jīng)營方式如何體現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定

6、的回報？武漢市金妮蕾商務(wù)有限公司 http://www.jnlchcn.com 內(nèi)部資料，只可以傳授給您的下級，請遵守規(guī)矩??！E-mail: jnl688@public.wh.hb.cn 電話：13006119128 027-86744568 此頁編號：cgdyb_0013您會不會介紹親友去看？這就是分享的本能，您認為 X 公司 公司的產(chǎn)品好用：您會不介紹給他人嗎？？更何況 X 公司的產(chǎn)品有滿意保證！為什么

7、您不喜歡推銷，是不是因為要沿門兜售，面對陌生人，而且開口求人，感覺低人一等？在 X 公司 公司事業(yè)中，我們有四百種以上日用必需的消耗性產(chǎn)品，我們只要換產(chǎn)品，不必沿門求售，只需要重復(fù)的服務(wù)固定顧客就可以了。在 X 公司 公司事業(yè)中，您只要做好產(chǎn)品示范并對顧客說明，您用這些產(chǎn)品的愉快經(jīng)驗即可，買不買由顧客自己決定。其實 X 公司 公司事業(yè)是靠著完美的制度來運作，如果是“推銷員”的工作，怎么可能會有大學(xué)教授，老師，音樂家，醫(yī)生，律師，會計師，

8、公司老板等這些令人羨慕者也來投入 X公司 公司事業(yè)？如果 X 公司 公司事業(yè)只是“推銷員”的工作，怎么可能成為跨國企業(yè)？怎么能夠努力三，五年之后，可以過非凡的自由，富裕，又長久保障的生活？如果 X 公司 公司事業(yè)只是“推銷員”的工作，不如去推銷奔馳汽車，勞力士手表。就算推銷電視機，空調(diào)，電冰箱也比洗衣粉，清潔劑，香皂等強得多。所以，X 公司 公司事業(yè)并不是一般人想象得如此簡單。這套制度已經(jīng)發(fā)展了四十三年，在美國，中國許多大學(xué)商學(xué)院都已經(jīng)

9、將其列為必修課程。5，我沒有興趣 ，我沒有興趣您會這么說，也許您仍對 X 公司 公司事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作、利用人賺錢、小生意…等，因此，請您深入了解后，再看看是否會更有興趣。比如：……（進行邀約工作） （進行邀約工作）談到興趣！其實我的興趣是：攝影，繪畫，游山玩水……等等；從事 X 公司 公司事業(yè)就是為了能早日得到有錢有閑的生活方式，能充分依據(jù)自己的興趣生活，實現(xiàn)夢想；而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展性，只要您了解到 X 公司

10、 公司事業(yè)的真相及發(fā)展?jié)摿Γ嘈拍鷮信d從事的。就像看棒球一樣，如果不了解棒球活動的規(guī)則及玩法，我們也不會產(chǎn)生興趣，因此，當(dāng)您真正了解 X 公司 公司事業(yè)的真相及發(fā)展?jié)摿Γ嘈拍矔信d趣從事的。難道您每天上班也是為了興趣嗎？6，另一半反對或家人反對 另一半反對或家人反對有很多在 X 公司 公司事業(yè)成功的人士，開始時都到人的反對，反對的理由，可能是保護您或因不了解。假如有機會，可以請您的另一半來了解 X 公司 公司事業(yè)。最重要的是您對

11、 X 公司 公司的了解如何？如果您認為 X 公司 公司事業(yè)對您全家有好處的話。您必須堅持的做下去，而且，您的成長也可以改變您家人的想法，甚至與您一起共同發(fā)展 X 公司 公司事業(yè)。7，面子問題 面子問題是的，剛開始我也覺得很沒有面子，我以為 X 公司 公司是一門推銷清潔劑的小生意，是女人的生意，后來我才發(fā)現(xiàn)有醫(yī)生、律師，老板也在做，深入了解才知道 X 公司 公司是一門大生意；我們是在經(jīng)營一門真正的生意。如果您要開創(chuàng)一個事業(yè)，關(guān)心您的人一定

12、都祝福您，所以，您一定覺得很是風(fēng)光，有面子。不過生意發(fā)展的結(jié)果卻不一樣，如果失敗了呢？那就真的沒有面子了。X 公司 公司事業(yè)是一個正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)，就像開創(chuàng)其它的事業(yè)一樣。但在 X 公司 公司事業(yè)里就沒有人有失敗的顧慮，只要您愿意學(xué)習(xí)付出，就一定可以成功，那時您就真正有面子了。8 不好意思賺朋友的錢 不好意思賺朋友的錢X 公司 公司所銷售的產(chǎn)品是日用必需品，我們的親友每日需要使用，也一定要購買使用，即使您不服務(wù)他，他們也會向雜貨店、超級商