銀行系統論文：經濟落后地區(qū)信用卡市場營銷策略

1、銀行系統論文：經濟落后地區(qū)信用卡市場營銷策略 銀行系統論文：經濟落后地區(qū)信用卡市場營銷策略信用卡作為一種新型的電子化貨幣，越來越受到人們的青睞，信用卡的運用已逐步滲透到人們日常生活中的各個方面，在經濟越發(fā)達的地區(qū)表現得越明顯。而在經濟不發(fā)達、人們觀念相對落后的地區(qū)特別是少數民族地區(qū)，信用卡業(yè)務發(fā)展舉步維艱，信用卡的特有功能發(fā)揮得很有限，人們只要提到信用卡，首先想到的是信用透支，許多人也只是為了能透支而辦卡，信用卡的購物消費、轉賬結算、存

2、取現金等功能，沒有從真正意義上發(fā)揮出來，主要表現在信用卡宣傳工作不到位，用卡消費的場所有限，可提供用卡消費的服務項目單一，使得大部分信用卡的動卡率較低，空卡、死卡較多，阻礙著信用卡業(yè)務的正常發(fā)展。在經濟落后的地區(qū)拓展信用卡業(yè)務，要從市場營銷入手，擴大宣傳面，抓重點行業(yè)，形成一種行業(yè)聯動的局面，努力拓寬用卡渠道，逐步改善和優(yōu)化用卡環(huán)境，以代辦中間業(yè)務為龍頭，以實現經營利潤為目的，以安全、方便、快捷的服務為手段，培育和挖掘優(yōu)質客戶群體，帶動

3、本地區(qū)持卡人用卡的積極性，促使信用卡業(yè)務良好發(fā)展。一、做好信用卡宣傳工作，提升信用卡社會形象在經濟不發(fā)達地區(qū)，長期以來人們已習慣于錢物交換的支付模式，一手交錢一手交貨的交易方式已根深蒂固，人們對于信用卡這種新的支付工具認識還很膚淺，我行卡部自 1995 年成立并發(fā)卡以來，由于受經濟環(huán)境和發(fā)卡條件的制約，發(fā)卡總量總是上不去，而五是通過當地媒體不定期地將信用卡的有關業(yè)務知識向社會各界進行宣傳，不斷擴大信用卡的社會知名度。二、確定重點，開拓中

4、間業(yè)務市場由于受經濟環(huán)境和個人收入等因素的制約，加上人們觀念陳舊、申領辦卡條件較嚴、受卡環(huán)境不佳，經濟落后地區(qū)大部分人都不愿辦卡，不利于我行信用卡業(yè)務的發(fā)展。針對我行地處西北經濟不發(fā)達、人們觀念落后的少數民族地區(qū)這一實際情況，必須制定出切實可行的營銷策略，確定銀行卡業(yè)務工作目標，抓住西部大開發(fā)的有利時機，大力開拓中間業(yè)務市場，加大單位卡的辦卡力度，以中間業(yè)務為龍頭發(fā)揮信用卡一卡通的優(yōu)勢，逐步改變人們對信用卡的認識，培育和挖掘一個穩(wěn)定的優(yōu)

5、質客戶群體，帶動我行銀行卡業(yè)務的全面發(fā)展。一是注重發(fā)揮社會團體的優(yōu)勢，推動信用卡業(yè)務的發(fā)展。在做好現有代理業(yè)務的基礎上，繼續(xù)擴大信用卡中間業(yè)務的代理。更好的發(fā)揮信用卡一卡通的功能，為社會各界提供安全、方便、快捷的優(yōu)質服務。確定中間業(yè)務市場營銷的重點，加大攻關力度將社保局、供電局、水暖公司、石油公司、煙草公司、廣播電視局等與人們生活密切相關的優(yōu)質行業(yè)費用的收取與發(fā)放，納入到以信用卡代理的渠道中來，形成一種銀企聯合、行業(yè)連動的局面。通過中間