公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則

1、A 公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則 公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則一．達(dá)成目標(biāo)： 一．達(dá)成目標(biāo)：1．公平、公正、科學(xué)、合理。 2．提倡競(jìng)爭(zhēng)、獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步，鞭策后進(jìn)。 二、考核方法 二、考核方法1、考核分兩部分：月指標(biāo)考核、年度綜合評(píng)估考核。 2、每月對(duì)分公司總經(jīng)理進(jìn)行各項(xiàng)銷售、經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)指標(biāo)考核；每半年進(jìn)行一次綜合評(píng)估考核。 3、月考核采取百分制和激勵(lì)加（減）分方式，進(jìn)行打分考核。 4、銷售中心每月月底結(jié)束上個(gè)月考核，并把月考核結(jié)果通報(bào)給各

2、分公司總經(jīng)理。 5．綜合評(píng)估（20 分）：由銷售中心市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部對(duì)各分公司總經(jīng)理進(jìn)行綜合評(píng)估。 6、對(duì)全年 12 個(gè)月的各項(xiàng)指標(biāo)考核得分求出平均值，加上 2 次綜合評(píng)估考核得分就是分公司總經(jīng)理的年綜合考核得分。 三、分公司總經(jīng)理月考核細(xì)則 三、分公司總經(jīng)理月考核細(xì)則第一部分：考核內(nèi)容 第一部分：考核內(nèi)容 1、銷售指標(biāo)：月銷售回額完成率、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品種完成率。 2、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：盈虧情況、銷售費(fèi)用、應(yīng)收帳款達(dá)標(biāo)

3、率。 3、銷售激勵(lì)指標(biāo)：月回款額排名與變動(dòng)情況、減少應(yīng)收款、責(zé)任事故、資產(chǎn)流失等、執(zhí)行銷售中心指令等。 第二部分：銷售指標(biāo)考核（ 第二部分：銷售指標(biāo)考核（70 分） 分） 1．銷售計(jì)劃的下達(dá) ①．銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)分公司上報(bào)計(jì)劃（銷售回款額、品種計(jì)劃數(shù)）進(jìn)行修正并下達(dá)給各分公司。 C．如果當(dāng)月虧損，但全年累計(jì)不虧損，仍得滿分 10 分。 D．如果當(dāng)月虧損，且全年累計(jì)虧損，則以每虧損 5 萬(wàn)元為一個(gè)單位進(jìn)行扣分，即： 0 &l

4、t; 當(dāng)月虧損額 ≤ 5 萬(wàn)元 扣 2 分 本項(xiàng)考核得分為 8 分 5 萬(wàn)元 < 當(dāng)月虧損額 ≤10 萬(wàn)元 扣 4 分 本項(xiàng)考核得分為 6 分 10 萬(wàn)元 < 當(dāng)月虧損額 ≤15 萬(wàn)元 扣 6 分 本項(xiàng)考核得分為 4 分 15 萬(wàn)元 < 當(dāng)月虧損額 ≤20 萬(wàn)元 扣 8 分 本項(xiàng)考核得分為 2 分 20 萬(wàn)元 < 當(dāng)月虧損額 扣 10 分 本項(xiàng)考核得分為 0 分 E．盈虧數(shù)據(jù)來(lái)自分

5、公司當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表 2．當(dāng)月銷售費(fèi)用考核（10 分） 考核方法： A．本項(xiàng)滿分 10 分。 B．如果當(dāng)月銷售費(fèi)用未超過(guò)分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)，則得滿分 10 分。 C．如果當(dāng)月銷售費(fèi)用超過(guò)分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)，則以當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率每超過(guò)5 個(gè)百分點(diǎn)為一個(gè)單位進(jìn)行扣分， 即：當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率=(當(dāng)月銷售費(fèi)用-分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn))/分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)×100% 0 < 當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率 ≤ 5%，扣 2 分

6、，本項(xiàng)考核得分為 8 分 5% < 當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率 ≤ 10%，扣 4 分，本項(xiàng)考核得分為 6 分 10% < 當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率 ≤ 15%，扣 6 分，本項(xiàng)考核得分為 4 分 15% < 當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率 ≤ 20%，扣 8 分，本項(xiàng)考核得分為 2 分 20% < 當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率 扣 10 分，本項(xiàng)考核得分為 0 分 D. 銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)來(lái)自分公司當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表 3．應(yīng)收款的考核（15 分） 具體考核方法為：