【實(shí)例】某公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則

1、A公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則一達(dá)成目標(biāo)：一達(dá)成目標(biāo)：1公平、公正、科學(xué)、合理。2提倡競(jìng)爭(zhēng)、獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步，鞭策后進(jìn)。二、考核方法二、考核方法1、考核分兩部分：月指標(biāo)考核、年度綜合評(píng)估考核。2、每月對(duì)分公司總經(jīng)理進(jìn)行各項(xiàng)銷售、經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)指標(biāo)考核；每半年進(jìn)行一次綜合評(píng)估考核。3、月考核采取百分制和激勵(lì)加（減）分方式，進(jìn)行打分考核。4、銷售中心每月月底結(jié)束上個(gè)月考核，并把月考核結(jié)果通報(bào)給各分公司總經(jīng)理。5綜合評(píng)估（

2、20分）：由銷售中心市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部對(duì)各分公司總經(jīng)理進(jìn)行綜合評(píng)估。6、對(duì)全年12個(gè)月的各項(xiàng)指標(biāo)考核得分求出平均值，加上2次綜合評(píng)估考核得分就是分公司總經(jīng)理的年綜合考核得分。三、分公司總經(jīng)理月考核細(xì)則三、分公司總經(jīng)理月考核細(xì)則第一部分：考核內(nèi)容第一部分：考核內(nèi)容1、銷售指標(biāo)：月銷售回額完成率、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品種完成率。2、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：盈虧情況、銷售費(fèi)用、應(yīng)收帳款達(dá)標(biāo)率。3、銷售激勵(lì)指標(biāo)：月回款額排名與變動(dòng)情況、減少應(yīng)

3、收款、責(zé)任事故、資產(chǎn)流失等、執(zhí)行銷售中心指令等。第二部分：銷售指標(biāo)考核（第二部分：銷售指標(biāo)考核（70分）分）1銷售計(jì)劃的下達(dá)①銷售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)分公司上報(bào)計(jì)劃（銷售回款額、品種計(jì)劃數(shù)）進(jìn)行修正并下達(dá)給各分公司。C如果當(dāng)月虧損，但全年累計(jì)不虧損，仍得滿分10分。D如果當(dāng)月虧損，且全年累計(jì)虧損，則以每虧損5萬元為一個(gè)單位進(jìn)行扣分，即：0當(dāng)月虧損額≤5萬元扣2分本項(xiàng)考核得分為8分5萬元當(dāng)月虧損額≤10萬元扣4分本項(xiàng)考核得分為6分1

4、0萬元當(dāng)月虧損額≤15萬元扣6分本項(xiàng)考核得分為4分15萬元當(dāng)月虧損額≤20萬元扣8分本項(xiàng)考核得分為2分20萬元當(dāng)月虧損額扣10分本項(xiàng)考核得分為0分E盈虧數(shù)據(jù)來自分公司當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表2當(dāng)月銷售費(fèi)用考核（10分）考核方法：A本項(xiàng)滿分10分。B如果當(dāng)月銷售費(fèi)用未超過分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)，則得滿分10分。C如果當(dāng)月銷售費(fèi)用超過分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)，則以當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率每超過5個(gè)百分點(diǎn)為一個(gè)單位進(jìn)行扣分，即：當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率=(當(dāng)月銷售費(fèi)用分公