2023年中小企業(yè)戰(zhàn)略管理考試重點(diǎn)本科自考電子版

1、中小公司戰(zhàn)略管理復(fù)習(xí)資料名詞解釋1、公司戰(zhàn)略就是要充足運(yùn)用公司的機(jī)會(huì)和面臨的危險(xiǎn)去評(píng)價(jià)公司的現(xiàn)在和未來(lái)的環(huán)境，用優(yōu)勢(shì) 和劣勢(shì)去評(píng)價(jià)公司的內(nèi)部條件，進(jìn)而選擇擬定公司的總體目的，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目的的總體 性策略。2、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想又稱核心價(jià)值觀或經(jīng)營(yíng)理念，是公司或公司家對(duì)未來(lái)發(fā)展的一種見(jiàn)解或設(shè)想。3、戰(zhàn)略策略是指公司為實(shí)現(xiàn)其宗旨、目的和任務(wù)而擬定的組織行為方向和資源配置綱要或長(zhǎng)期 性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案。4、戰(zhàn)略措施又稱戰(zhàn)術(shù)方案或具體手段，是指實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)

2、略策略而采用的一些具體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)和方 法，是對(duì)組織目的的更景區(qū)的甚至量化的描述。5、資源戰(zhàn)略即以公司所在地的特定資源為依托，為社會(huì)提供重要由這種資源構(gòu)成的產(chǎn)品或服 務(wù)，從而擬定公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向的戰(zhàn)略。6、局部市場(chǎng)戰(zhàn)略，所謂局部市場(chǎng)戰(zhàn)略是指中小公司根據(jù)所在地的市場(chǎng)特點(diǎn)，運(yùn)用其比較接近市 場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，向局部市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。7、市場(chǎng)調(diào)研是系統(tǒng)地匯集、記錄和分析產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)的有關(guān)數(shù)據(jù)，它能有規(guī)律地、客觀地反 映消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者及他們

3、的需求和欲望，能通過(guò)研究消費(fèi)者的行為和反映做出結(jié)論，進(jìn) 而改善公司的營(yíng)銷活動(dòng)。8、分銷渠道：銷售渠道從生產(chǎn)者的角度來(lái)說(shuō)，就是分銷渠道。9、分銷渠道的長(zhǎng)度：商品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中，要通過(guò)若干環(huán)節(jié)和層次，所經(jīng) 環(huán)節(jié)的數(shù)目被稱為渠道級(jí)數(shù)，分銷渠道的長(zhǎng)度就是指中間商的級(jí)數(shù)。10、分銷渠道的長(zhǎng)度策略：公司分銷渠道的長(zhǎng)度策略，是指公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況和公 司自身?xiàng)l件等因素來(lái)決定渠道的長(zhǎng)短。11、分銷渠道的寬度策略：分銷渠道的寬度

4、是指公司在某一市場(chǎng)并列使用的中間商的數(shù)目。第一章中小公司的戰(zhàn)略體系與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇一、中小公司總體戰(zhàn)略及專項(xiàng)戰(zhàn)略的構(gòu)成特點(diǎn)。由于中小公司處在成長(zhǎng)階段，在還不具有“做大”的條件下，應(yīng)自覺(jué)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行 “小而專、小而精、小而新、小而特”的發(fā)展戰(zhàn)略，在總體戰(zhàn)略中采用成長(zhǎng)戰(zhàn)略，而總體戰(zhàn)略 六、公司創(chuàng)新的戰(zhàn)略因素重要有五個(gè)方面：1 .高級(jí)管理層對(duì)創(chuàng)新給予有力的支持，樂(lè)意承擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn).有一個(gè)長(zhǎng)期的公司戰(zhàn)略，創(chuàng)新在該戰(zhàn)略中起著關(guān)3 .政府的政策

5、支持與幫助不力六、中小公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式1 .出口、特許權(quán)讓渡、直接投資三種“走出去”方式的戰(zhàn)略選擇(1)出口戰(zhàn)略出口對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)介入的限度最低，針對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的變化，公司也較容易調(diào)整自己 的經(jīng)營(yíng)策略，甚至選擇退出該市場(chǎng)。但是采用這種進(jìn)入方式時(shí)，出口公司對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)的控制 限度很低。(2)特許權(quán)讓渡戰(zhàn)略是指公司將技術(shù)的使用權(quán)授予東道國(guó)公司，一般借助于簽署長(zhǎng)期協(xié)議的方式，因而它屬于 通過(guò)技術(shù)合作實(shí)現(xiàn)對(duì)本地市場(chǎng)的進(jìn)入，是一種對(duì)市

6、場(chǎng)的間接進(jìn)入。(3)直接投資戰(zhàn)略通過(guò)直接投資實(shí)現(xiàn)對(duì)東道國(guó)的進(jìn)入，這種方式使公司可以直接控制市場(chǎng)，提高了經(jīng)營(yíng)的自 主性，并可以享受東道國(guó)政策優(yōu)惠和各種資源。（4）收購(gòu)和新建投資方式的選擇通常是以收購(gòu)對(duì)方部分產(chǎn)權(quán)方式實(shí)現(xiàn)的，對(duì)于公司技術(shù)水平處在絕對(duì)領(lǐng)先地位，技術(shù)保密 的中小公司則以獨(dú)資方式為好，可以采用新建工廠的方式，也可以采用全資收購(gòu)海外公司，并 加以改造。2 .“走出去”的五種模式（1）在國(guó)外建廠或買廠的模式一一海爾、TCL等公司重要采

7、用這種方式（2）在國(guó)外買店或借店的模式一一新疆德隆集團(tuán)重要采用這種方式（3）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、大進(jìn)大出的模式一一格蘭仕重要采用這種方式。（4）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)際經(jīng)銷商采購(gòu)的模式一一浙江義烏小商品市場(chǎng)在這方面充當(dāng)了表率（5）反向OEM模式一一這種模式是萬(wàn)向集團(tuán)首創(chuàng)，其重要做法是收購(gòu)一家國(guó)外公司，然后為 這家國(guó)外公司做OEM七、中小公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式1.國(guó)內(nèi)辦廠還是國(guó)外辦廠2.自己營(yíng)銷還是別人營(yíng)銷3.自創(chuàng)品牌還是貼牌生產(chǎn)4.投資發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家八