2023年中小企業(yè)戰(zhàn)略管理考試重點本科自考電子版

1、中小公司戰(zhàn)略管理復習資料名詞解釋1、公司戰(zhàn)略就是要充足運用公司的機會和面臨的危險去評價公司的現(xiàn)在和未來的環(huán)境，用優(yōu)勢 和劣勢去評價公司的內部條件，進而選擇擬定公司的總體目的，制定和選擇實現(xiàn)目的的總體 性策略。2、戰(zhàn)略指導思想又稱核心價值觀或經營理念，是公司或公司家對未來發(fā)展的一種見解或設想。3、戰(zhàn)略策略是指公司為實現(xiàn)其宗旨、目的和任務而擬定的組織行為方向和資源配置綱要或長期 性經營戰(zhàn)略方案。4、戰(zhàn)略措施又稱戰(zhàn)術方案或具體手段，是指實現(xiàn)戰(zhàn)

2、略策略而采用的一些具體的經營戰(zhàn)術和方 法，是對組織目的的更景區(qū)的甚至量化的描述。5、資源戰(zhàn)略即以公司所在地的特定資源為依托，為社會提供重要由這種資源構成的產品或服 務，從而擬定公司生產經營方向的戰(zhàn)略。6、局部市場戰(zhàn)略，所謂局部市場戰(zhàn)略是指中小公司根據(jù)所在地的市場特點，運用其比較接近市 場的優(yōu)勢，向局部市場提供產品或服務的戰(zhàn)略。7、市場調研是系統(tǒng)地匯集、記錄和分析產品和服務市場的有關數(shù)據(jù)，它能有規(guī)律地、客觀地反 映消費者或潛在消費者及他們

3、的需求和欲望，能通過研究消費者的行為和反映做出結論，進 而改善公司的營銷活動。8、分銷渠道：銷售渠道從生產者的角度來說，就是分銷渠道。9、分銷渠道的長度：商品從生產者流向最終消費者的過程中，要通過若干環(huán)節(jié)和層次，所經 環(huán)節(jié)的數(shù)目被稱為渠道級數(shù)，分銷渠道的長度就是指中間商的級數(shù)。10、分銷渠道的長度策略：公司分銷渠道的長度策略，是指公司根據(jù)產品特點、市場狀況和公 司自身條件等因素來決定渠道的長短。11、分銷渠道的寬度策略：分銷渠道的寬度

4、是指公司在某一市場并列使用的中間商的數(shù)目。第一章中小公司的戰(zhàn)略體系與競爭戰(zhàn)略選擇一、中小公司總體戰(zhàn)略及專項戰(zhàn)略的構成特點。由于中小公司處在成長階段，在還不具有“做大”的條件下，應自覺進入細分市場，實行 “小而專、小而精、小而新、小而特”的發(fā)展戰(zhàn)略，在總體戰(zhàn)略中采用成長戰(zhàn)略，而總體戰(zhàn)略 六、公司創(chuàng)新的戰(zhàn)略因素重要有五個方面：1 .高級管理層對創(chuàng)新給予有力的支持，樂意承擔創(chuàng)新風險.有一個長期的公司戰(zhàn)略，創(chuàng)新在該戰(zhàn)略中起著關3 .政府的政策

5、支持與幫助不力六、中小公司國際化經營的發(fā)展模式1 .出口、特許權讓渡、直接投資三種“走出去”方式的戰(zhàn)略選擇(1)出口戰(zhàn)略出口對東道國市場介入的限度最低，針對東道國市場環(huán)境的變化，公司也較容易調整自己 的經營策略，甚至選擇退出該市場。但是采用這種進入方式時，出口公司對東道國市場的控制 限度很低。(2)特許權讓渡戰(zhàn)略是指公司將技術的使用權授予東道國公司，一般借助于簽署長期協(xié)議的方式，因而它屬于 通過技術合作實現(xiàn)對本地市場的進入，是一種對市

6、場的間接進入。(3)直接投資戰(zhàn)略通過直接投資實現(xiàn)對東道國的進入，這種方式使公司可以直接控制市場，提高了經營的自 主性，并可以享受東道國政策優(yōu)惠和各種資源。（4）收購和新建投資方式的選擇通常是以收購對方部分產權方式實現(xiàn)的，對于公司技術水平處在絕對領先地位，技術保密 的中小公司則以獨資方式為好，可以采用新建工廠的方式，也可以采用全資收購海外公司，并 加以改造。2 .“走出去”的五種模式（1）在國外建廠或買廠的模式一一海爾、TCL等公司重要采

7、用這種方式（2）在國外買店或借店的模式一一新疆德隆集團重要采用這種方式（3）國內生產、大進大出的模式一一格蘭仕重要采用這種方式。（4）國內生產、國際經銷商采購的模式一一浙江義烏小商品市場在這方面充當了表率（5）反向OEM模式一一這種模式是萬向集團首創(chuàng)，其重要做法是收購一家國外公司，然后為 這家國外公司做OEM七、中小公司國際化經營模式1.國內辦廠還是國外辦廠2.自己營銷還是別人營銷3.自創(chuàng)品牌還是貼牌生產4.投資發(fā)達國家還是發(fā)展中國家八