中川牡丹籽油市場營銷策略研究.pdf

1、牡丹籽油是近幾年出現(xiàn)的一種高端食用油，因其在營養(yǎng)成分上的優(yōu)勢，以及牡丹籽的多種用途，已經(jīng)越來越多的進(jìn)入消費(fèi)者的視線。雖然我國目前的食用油消費(fèi)主要還是以大豆油、花生油、菜籽油等傳統(tǒng)食用油品類為主，但一些更為優(yōu)質(zhì)、健康的食用油品類勢必將加快登上居民餐桌的步伐。當(dāng)前，我國的食用油市場份額主要由金龍魚、福臨門等大品牌占據(jù)，歐麗薇蘭、貝蒂斯則作為橄欖油的代表品牌也瓜分了部分市場。食用油市場雖然主要由大品牌占領(lǐng)，但隨著新品種食用油的出現(xiàn)，新品牌的進(jìn)

2、入，市場競爭愈加激烈的同時(shí)，也呈現(xiàn)出巨大的市場潛力。甘肅中川牡丹產(chǎn)業(yè)有限公司所生產(chǎn)的牡丹籽油產(chǎn)品，剛剛進(jìn)入市場，處于起步階段，面臨著巨大的競爭壓力，如何高效利用企業(yè)的資源，將產(chǎn)品順利推廣，成為了企業(yè)迫切要解決的問題，本文從研究牡丹籽油產(chǎn)品的市場營銷策略入手，為企業(yè)經(jīng)營決策提供參考。
　　本文旨在通過運(yùn)用一系列營銷理論的分析，結(jié)合同類市場上其他品牌的營銷現(xiàn)狀，幫助企業(yè)全面的了解現(xiàn)有的營銷資源及所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，找到企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢

3、。在進(jìn)行充分的理論分析后，通過制定較為適合企業(yè)的營銷策略，從而達(dá)到提高企業(yè)營銷能力，產(chǎn)品順利推出市場的目的。本文運(yùn)用了全面、系統(tǒng)的分析思路與方法，便于其他同類企業(yè)進(jìn)入市場制定營銷策略時(shí)借鑒與參考。
　　本文首先運(yùn)用PEST模型對企業(yè)的外部宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，然后利用波特五力模型分析了企業(yè)所處的外部環(huán)境，隨后在SWOT分析時(shí)對企業(yè)的優(yōu)劣勢及面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)進(jìn)行了逐一陳述，最后運(yùn)用4P營銷策略組合來為企業(yè)制定其營銷策略。通過系統(tǒng)的分析

4、研究，認(rèn)為中川牡丹籽油產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)將重心及主要資源放在產(chǎn)品、渠道及促銷策略上。產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在產(chǎn)品線擴(kuò)充、新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)提高上，以優(yōu)良品質(zhì)取信消費(fèi)者。渠道策略上主要從傳統(tǒng)渠道入手，在大型商超及人流密集的場所建立展柜，并搭建便捷的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，以進(jìn)一步拓寬渠道。在促銷策略上，要整合現(xiàn)有資源，加大對產(chǎn)品廣告的資金投入，在短時(shí)期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品的知曉率，并增加豐富的促銷手段。最終形成了較為完善的產(chǎn)品營銷策略方案，且對產(chǎn)品的收益進(jìn)行了預(yù)測，并