考研吧營銷策劃書企業(yè)管理

1、《考研吧》企業(yè)營銷策劃書 考研吧》企業(yè)營銷策劃書一：企業(yè)背景 一：企業(yè)背景首先介紹我們考研書吧的經(jīng)營方式： 首先介紹我們考研書吧的經(jīng)營方式：A·考研書吧主要店面用來設(shè)置自習(xí)室，自習(xí)室的形式類似網(wǎng)吧。為考研黨提供冬暖夏涼的學(xué)習(xí)環(huán)境，并以此來吸引客戶。B·自習(xí)室的桌子上貼有我們書店有的書目，并且每個(gè)桌子上都會有一個(gè)和飯館菜單一樣的書單，書單按有特定的分類，比如哈工大有關(guān)書籍，北科大有關(guān)書籍，數(shù)學(xué)類書籍，政治類書籍等。這樣

2、可以節(jié)省店面，考研人員選擇起來也更方便。并且在靠墻的書架上擺放書籍樣本，供考研人員選購。C·靠墻的位置放置各個(gè)書籍的樣書，供選購人員翻看，買書的人可以直接到前臺登記自己要的書籍進(jìn)行購買。第二天或者當(dāng)天下午即可來取書（店面里不擺放所有擁有的書目，只擺放樣品，否則太過繁瑣也占用空間，書籍存在家里的倉庫，節(jié)省店面）。D·前臺除了提供選坐服務(wù)外還有找研友服務(wù)，大家可以把自己的考研信息貼在書店的一個(gè)專門的墻上，尋找志同道合的研

3、友。以下是我們創(chuàng)意的來源分析： 以下是我們創(chuàng)意的來源分析：（1）燕山大學(xué)學(xué)校內(nèi)部缺少出售考研書籍的攤位，僅有的一個(gè)二手書書店里面也基本都是一些教科書。而門外的書店都是一手書，相對太貴，賣的書籍也沒什么針對性，這就為我們的企業(yè)提供了良好的市場。（2）學(xué)校里面缺少專門的考研自習(xí)室，加上以前可以占座的三教現(xiàn)2.微觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析（1）企業(yè)自身 企業(yè)自身A·書籍?dāng)?shù)目種類多，趨向于專門化，更有利與考研人員的選購。B·書

4、籍價(jià)格便宜，具有較大的市場競爭優(yōu)勢。C·提供找研友的服務(wù)，形式新穎吸引客戶。（2）市場營銷渠道 市場營銷渠道A·通過請考研成功的學(xué)長學(xué)姐在我店召開經(jīng)驗(yàn)交流會來宣傳我們的店，吸引人們來這里購書。B·通過貼吧，空間，微信朋友圈來打廣告，比如轉(zhuǎn)發(fā)集贊活動。C·每年的考研前一個(gè)月去大四宿舍詢問是否要成套賣出舊書，宣傳我們收購舊書的價(jià)錢比較其他地方高，成套收購更高。來確保有足夠的進(jìn)貨量D·每本書籍