茶營銷策劃書

1、百斯達(dá)茶業(yè)有限公司營銷策劃書百斯達(dá)茶業(yè)有限公司營銷策劃書百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，實(shí)施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)外，服務(wù)于大眾。一、市場調(diào)查1、品“茶”茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年

2、的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)В缫猿墒煊趪诵拈g。2、茶市場分析目前，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動(dòng)的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)

3、性有關(guān)，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。從消費(fèi)對象來講，中老年人為主，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。3、渠道分析茶葉消費(fèi)的形式有茶葉消費(fèi)的形式有9種

4、。種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。家庭消費(fèi)：家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。團(tuán)體消費(fèi)：團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費(fèi)：勞

5、保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場的開拓工作。禮品消費(fèi)：禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。餐（賓）館消費(fèi)：餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。休閑消費(fèi)：休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費(fèi)。這塊市場消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)

6、大。旅游消費(fèi)：旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。公益消費(fèi)：公益消費(fèi)：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。工業(yè)消費(fèi)：工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。2、市場潛力巨大。3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。三、營銷目標(biāo)2014年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標(biāo)為：（一）

7、茶葉營銷1.茶樓業(yè)務(wù)組根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞，價(jià)格定位于300～800元斤1）茶葉的平均價(jià)格500元斤2）50家茶樓：每家日銷售2斤(淡季，中等茶樓)100斤家3）按“斯達(dá)茶”占銷售的50%，50斤50家100365(天)=912.5萬元2.大中型商場、超市業(yè)務(wù)組1）按每月每家售5000元2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))50002012月=120萬元3.賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組1）每家平均消費(fèi)2000元2）選定50家200050=10萬元4.

8、企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組1）選定100家2）平均每家年售1500元1500100=15萬元（二）袋包茶營銷1.大中型商場、超市業(yè)務(wù)組1）按每月每家售6000元2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))60002012月=144萬元2.賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組1）每家平均消費(fèi)3000元2）選定50家300050=15萬元3.企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組1）選定100家2）平均每家年售2000元2000100=20萬元總計(jì)：912.512

9、010151441520萬=1236萬元四、營銷策略1、廣告宣傳廣告語：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化。百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來進(jìn)行宣傳。1）在超市及商場免費(fèi)品嘗。2）贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。3）在公交車上投放移動(dòng)廣告。4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。2、其他促銷活動(dòng)1）去茶樓喝茶例如可以贈(zèng)送懸掛我們廣告標(biāo)識的精美小書簽或贈(zèng)送一本關(guān)于茶葉知識的小書刊等，讓消費(fèi)者來茶樓可以感受到值